Магазин косметики открыть что нужно

 

Советы о том, как открыть магазин косметики с нуля. Юридические аспекты и особенности регистрации. Выбор помещения, оборудования и продукции. Хотите заниматься интересным бизнесом и быть в курсе всех новинок индустрии красоты? Откройте магазин косметики и парфюмерии. Косметика – востребованный товар, на котором можно прилично заработать, если правильно организовать бизнес. Но как открыть магазин косметики, и какие подводные камни могут быть на пути становления такого бизнеса? Разбираемся в вопросе. Косметика и закон Торговля косметикой и парфюмерией – довольно сложное дело, поскольку вся косметическая продукция должна быть сертифицирована, а при заключении договоров с поставщиками следует внимательно проверять все документы и обращать внимание на соответствие продукции существующим сегодня требованиям. С июля 2012 года начал действовать Технический регламент Таможенного союза (он действует на территории России, Беларуси и Казахстана), в котором подробно прописана и процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, и требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию. Также там описаны требования к упаковке, на которой должна быть исчерпывающая информация о продукте. В течение двух лет с момента начала действия Технического регламента будет действовать так называемый "переходный" период, но требовать от поставщиков правильно оформлять косметическую продукцию необходимо уже сейчас. Регистрация деятельности Как только вы приняли решение об открытии собственного магазина косметики, нужно проработать основные направления деятельности, присмотреть помещение для будущей торговой точки и сделать бизнес официальным. Для этого нужно: пройти процедуру государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя (хотя можно зарегистрировать и ООО, но ИП в данном случае упростит ведение бухгалтерии); выбрать вид деятельности – при открытии магазина косметики это будет розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией; выбрать систему налогообложения – это может быть как единый налог на вмененный доход (ЕНВД), так и упрощенная система налогообложения (УСН). Выбор помещения Выбирая помещение для магазина косметики, стоит обратить внимание на торговые центры, где можно арендовать помещение, отдельные павильоны или цокольные этажи жилых домов. Конечно, стоимость аренды – важный момент, но нужно выбирать помещение в расчете на хороший покупательский поток. Поэтому, если наиболее удачное место для организации торговли будет дороже, стоит пойти на эту жертву. Ведь, в конце концов, аренда окупится удачной торговлей. Что же касается размеров будущего магазина, то лучше выбирать помещение площадью от 30 до 90 квадратных метров. Правда, в торговом центре помещение больше 50 квадратных метров будет стоит слишком дорого, поэтому можно остановиться на 40-45 метрах. Для правильного расположения косметического магазина имеет значение этажность здания. Если вы решили открыть торговлю в отдельно стоящем здании, то это должен быть первый или цокольный этаж, а если в торговом центре, то, при наличии эскалатора, этаж может быть любым. Необходимое оборудование Все понимают, что для магазина косметики необходимо специфическое торговое оборудование: стеклянные прилавки, стеллажи, полки, на которых товар будет смотреться выигрышно, и где его будет удобно рассматривать. Также потребуется кассовый аппарат и, конечно, яркая вывеска, которая будет привлекать внимание покупателей. Торговое оборудование должно быть максимально адаптировано для имеющегося помещения. В зависимости от площади и конфигурации торгового зала можно установить как прилавки у стен, так и островные витрины в середине помещения. При этом закрытые витрины и прилавки следует разумно сочетать с открытыми. По статистике открытые прилавки стимулируют продажи на 20%. Но, выбирая открытое торговое оборудование, способное значительно повысить продажи, стоит позаботиться и о надежной противокражной системе, поскольку именно магазины косметики и парфюмерии наиболее часто подвергаются хищению товара. Ассортимент имеет значение Планируя ассортимент магазина, следует уделить внимание следующим товарам: декоративной косметике; средствам по уходу за лицом; парфюмерии; средствам по уходу за волосами и телом; средствам личной гигиены; средствам для бритья, эпиляции. Кроме того, можно сразу продумать систему подарочных сертификатов или собрать специальные подарочные наборы, в которые войдут, как популярные средства, так и сопутствующие товары. Конечно, планируя ассортимент, нужно ориентироваться на спрос покупателей на те или иные товары и торговые марки. Кстати, спрос покупателей лучше изучать на небольших пробных партиях товара. Со временем выработается определенный алгоритм наиболее удачного соотношения товара на прилавках магазина, а сначала стоит делать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки. Еще можно расширить перечень продаваемых товаров за счет аксессуаров для волос, нижнего белья, бытовой химии, бижутерии, подарочной упаковки и тематической литературы. Основой ассортимента должны стать бюджетные марки, конечно, если вы не планируете торговать элитной и дорогой парфюмерией и косметикой. Можно также заключить договоры на поставку товара с ведущими отечественными и зарубежными производителями, которые часто предлагают небольшим торговым точкам выгодные условия для сотрудничества. Что же касается торговых наценок, то на парфюмерную продукцию, они, как правило, составляют 45-100%, на косметическую продукцию – 20-50%, на бытовую химию – 15-25%. Толковый персонал – залог успеха Перед тем, как открыть магазин парфюмерии и косметики, стоит все досконально обдумать и составить бизнес план, одним из важнейших пунктов которого будет найм подходящего персонала. Количество продавцов-консультантов зависит от площади магазина и графика его работы. Так, для небольшого бутика площадью 50 квадратных метров, который будет работать с 10.00 до 20.00, потребуются четыре продавца-консультанта, работающие два через два. При этом хозяйка бизнеса будет совмещать должность управляющего магазином, главного бухгалтера, кадровика и товароведа. Особое внимание нужно уделить коммуникабельности и осведомленности персонала. Ведь в магазине косметики покупателям, как правило, требуется профессиональная помощь в выборе различных средств или грамотная консультация. А это означает, что консультанты должны знать товар, изучать все аннотации и уметь толково ответить на многочисленные вопросы покупателей. Если есть необходимость, можно отправить продавцов на специальные курсы или же принять на работу опытных консультантов. Реклама и скидки Не секрет, что все магазины косметики делают деньги в основном на постоянных покупателях, которых привлекают различными акциями, бонусами и дисконтами. Следовательно, нужно не жадничать и грамотно тратить средства на рекламу магазина, а также изготовление дисконтных карт и разработку скидочных программ. Все эти меры рано или поздно вернуться сторицей и принесут существенную прибыль. А чтобы не прогореть, стоимость скидок следует сразу прибавлять к цене товара. Интернет: продаем косметику через сеть! Чтобы не завязываться только на продажу товара в магазине, можно запустить интернет-магазин косметики. Поскольку вы и так будете заказывать товар для своей торговой точки, то у вас не будет проблем с рассылкой его тем, кто сделает заказ по интернету. Сайт можно заказать у разработчиков, а можно сделать самостоятельно, воспользовавшись программами из того же Интернета и рекомендациями, которые можно легко найти на многих сайтах. На портале должна быть форма заказа, обратной связи и возможность оплатить товар. Потом сайт следует наполнить контентом, например, интересными тематическими статьями, побуждающими к покупке, и, конечно, каталогом продукции. Если вы все это сделаете самостоятельно, то расходы на создание интернет-магазина будут не так велики, а учитывая, что товар у вас и так есть, бизнес может развиваться достаточно активно. Финансовый аспект Конечно, открытие магазина косметики и парфюмерии – довольно сложный проект, на который потребуются немалые инвестиции. Не стоит забывать, что основными потребителями косметической продукции являются женщины. А это значит, что магазин должен быть стильным, красивым и конкурентноспособным. Итак, посчитаем расходы на открытие бизнеса с учетом того, что площадь магазина 50 квадратных метров, в нем работают четыре продавца, управляющий и один уборщик, а торговля ведется через прилавок: Статья расхода Сумма расхода Аренда помещения (за первый месяц) 90 000 рублей Ремонт 75 000 рублей Торговое оборудование 240 000 рублей Освещение 100 000 рублей Создание товарного запаса 2 500 000 рублей Реклама 20 000 рублей Итого: 3 025 000 рублей Ежемесячные расходы: Статья расхода Сумма расхода Аренда помещения 90 000 рублей Коммунальные услуги 30 000 рублей З/плата персонала: Управляющий (25 000) Продавцы (12 000) Уборщик (5 000) 78 000 рублей 25 000 рублей 48 000 рублей 5 000 рублей Административные расходы 15 000 рублей Реклама 10 000 рублей Итого: 223 000 рублей Ежемесячные доходы: Статья дохода Сумма Продажа косметической и парфюмерной продукции 900 000 рублей Продажа сопутствующих товаров 600 000 рублей Итого: 1 500 000 рублей По расчетам видно, что магазин косметики и парфюмерии окупится примерно через два года, а рентабельность такого бизнеса около 10%.

Торговое оборудование для магазина косметики


Единых требований к тому, каким должно быть торговое оборудование в магазине косметики, нет.

Каждый владелец ориентируется на площадь своего помещения и концепцию маркета.

К примеру, если вы открываете что-то похожее на супермаркет и маркируете товары противокражными элементами, то можно закупать побольше открытых витрин и стеллажей.

Если речь идет о небольшой лавке с одним продавцом, то лучше заказать закрытые стеклянные полки и витрины, чтобы снизить шансы воров на кражу.

Допустим, вы решили открыть небольшой (торговый зал – 25 квадратов) магазин недорогой косметики и парфюмерии.

В этом случае вам придется приобрести такое торговое оборудование:

А еще позаботьтесь об оборудовании служебной комнаты и санузла для персонала.

Закупить минимальный набор мебели можно за 40 000 рублей.

Еще 10 000 руб. уйдет на стеллаж для хранения товара на складе или в служебной комнате.

То есть, траты на торговое оборудование для небольшого магазина косметики составляют около 150 000 рублей.

Статья на заметку: Как открыть солярий для загара с нуля?

Выбор места

Второе что нам нужно сделать, чтобы открыть магазин косметики — это подобрать подходящее помещение. В оффлайн бизнесе этот этап является самым важным, так как месторасположение магазина напрямую влияет на ежедневное количество посетителей и соответственно на прибыль.

Как и любой другой бизнес, магазин косметики выгоднее всего размещать там где больше людей. Например:

  • Торговые центры
  • Рядом с метро или остановками
  • Густонаселенные микрорайоны
  • Центр города
Большая часть целевой аудитории магазинов косметики и парфюмерии — это женщины. Поэтому, если вы знаете какие-то места в городе где их очень много, отличным вариантом будет открыться именно там. Например, девушки часто посещают салоны красоты. Имеет смысл открыться рядом с таким салоном, тогда вы будете зарабатывать не только на посетителях, но и на сотрудниках этого салона, который каждую неделю покупают расходные материалы.

Каких-то важных требований по выбору помещения для магазинов косметики нет. Обычно для таких нужд подходит небольшое помещение размером 45 кв.м. где большая часть уходит по торговую зону и меньшая под санузел и склад.

Огромным плюсом будет, если в стены вставлены большие окна. Интерьер магазина и его ассортимент будет привлекать покупателей с улицы, а на тех кто уже внутри будет падать приятный солнечный свет.

Также, перед открытием нужно позаботиться о ремонте и интерьере. Если ваш бюджет не позволяет нанять профессионального дизайнера и сделать какой-то интересный дизайн, то нужно постараться сделать всё минималистично, но красиво. Интерьер должен создавать комфортную атмосферу в помещении и не напрягать клиентов.

В сумме на простой ремонт у вас уйдет р., а ежемесячная аренда помещения будет стоить примерно р.

Выбор специализации магазина

Бизнес идея продажи косметики не нова. На рынке уже существует тысячи продавцов, причём это касается не только крупных городов. Маленькие населённые пункты также не жалуются на нехватку косметических магазинов.

Поэтому прежде чем думать, как открыть магазин косметики, стоит на этапе планирования учесть наличие в выбранной сфере жесточайшей конкуренции.

Избежать большинства ошибок поможет составление бизнес плана для магазина косметики.

В итоге в нём отображаются пункты:

  • выбор и обоснование специализации магазина;
  • оценка существующих форматов косметических торговых точек и отбор подходящего варианта для реализуемой идеи;
  • государственная регистрация предпринимательской деятельности;
  • поиск помещения под торговый зал;
  • составление перечня, что нужно для открытия магазина косметики из оборудования;
  • анализ работающих в регионе поставщиков и формирование ассортимента;
  • подбор и наём персонала;
  • планирование маркетинговых мероприятий;
  • нахождение способов увеличения рентабельности магазина.

По статистике в среднем женщины готовы в месяц отдавать более 10% дохода на приобретение средств красоты. Поэтому актуальность бизнеса по продаже косметики в обозримом будущем не угаснет. Главное, занять собственное место на рынке, а сделать это можно только создав уникальное предложение интересное покупателям и отсутствующее у ближайших конкурентов.Прежде чем начать воплощать в жизнь идею, как грамотно открыть магазин косметики с нуля, нужно определиться с общей концепцией торговли. Выбор направления специализации магазина зависит от ряда параметров.

В их числе:

  • наличие поставщиков, готовых поставлять сертифицированные продукты на приемлемых условиях;
  • сумма имеющегося стартового капитала;
  • уровень конкуренции в зоне планируемого размещения торговой точки;
  • возможность аренды помещения заданных габаритов.

Определяющим условием специализации магазина является число ближайших конкурентов.

Так в крупных городах, где уже длительное время работают сети косметических магазинов пытаться открыть точку классического формата – значит заранее запрограммировать дело на провал. Для подобного случая подойдут узкоспециализированные магазины, предлагающие уникальную продукцию, которую невозможно найти у других продавцов. В маленьких городах можно попробовать силы и осуществить открытие магазина косметики классического формата, где представлен стандартный набор продуктов. Это позволит охватить большее число покупателей, а, следовательно, теоретически увеличить объём возможной прибыли.

Учитывая возрастание доли электронной торговли, привлекательной с финансовой точки зрения является идея создания виртуальной точки реализации. Подобная затея также требует разработки бизнес плана интернет магазина косметики.

Сколько нужно иметь денег, чтобы открыть магазин косметики?


Трудно назвать окончательную сумму, которая нужна для запуска данного стартапа.

Все зависит от того, насколько большой магазин косметики вы решили открыть.

К примеру, чтобы стать владельцем маленького (на 25–30 квадратов) магазина, нужно иметь не менее 450 000 рублей.

А вот ежемесячные расходы (которые обязательно ожидают владельца маркета) напрямую зависят от города, в котором вы собираетесь открыть магазин косметики.

К примеру, цены на аренду и зарплату в небольшом районном центре будут небольшими, а вот в Москве или другом мегаполисе страны эта сумма увеличится в несколько раз.

Попробуем просчитать ежемесячные расходы маленькой косметической лавки в небольшом городе:

Франшиза магазина косметики и парфюмерии

Ранее мы обещали вам рассказать о создании магазина косметики по франшизе. Следует учитывать, что связавшись с франшизой на протяжении всего срока работы вы будете сталкиваться с положительными и отрицательными сторонами. Поэтому вы должны быть к этому готовы.

Начнем с положительных сторон:

  • У вас не будет проблем с ассортиментом — франшизы уже давно отточили бизнес-процессы и они понимают какой товар будет продаваться, а какой нет
  • Вы будете работать под брендом, который знают другие люди
  • Вам помогут с рекламой
  • Постоянная консультация для вас и ваших сотрудников
  • Вам не придется придумывать интерьер и какое оборудование закупать

Из минусов следует отметить, что вам придется делится прибылью и вам придется согласовывать все изменения, которые вы хотите провести в своем магазине. А это означает, что вы не сможете просто так поменять униформу сотрудников или выставить на продажу новый товар типа сумочек и браслетов.

Перед покупкой франшизы обязательно ознакомьтесь с отзывами о ней. Их можно найти в интернете на форумах. Также, не лишним будет найти людей, которые работают или работали с данной франшизой и узнать как там обстоят дела на самом деле.

Существует множество других франшиз, здесь мы привели лишь те, с которых стоит начать анализ. Невозможно точно сказать какая франшиза будет лучше, а какая хуже. Они все имеют плюсы и минусы.
Фото 1

Этапы открытия

Бизнес план парфюмерного магазина должен описывать стандартные блоки, присущие любой предпринимательской деятельности.

В перечень обязательных пунктов входят:

  • регистрация бизнеса, выбор организационно-правовой формы и системы налогообложения;
  • подбор помещения;
  • закупка оборудования;
  • формирование ассортимента;
  • привлечение персонала;
  • проведение рекламной компании.

Готовый бизнес план магазина косметики поможет объективно оценить имеющиеся первоначальные возможности. На стадии проектирования учитываются особенности индустрии красоты, и на их основе детализируются перспективы выбранного направления. Кроме того на основе плана разрабатывается маркетинговая стратегия, рассчитанная на длительный период (минимум 5 лет). Цель предварительного планирования – минимизировать финансовые риски и ускорить срок окупаемости вложенных активов.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:Как заработать на продаже нижнего белья

Торговля косметикой в РФ строго регулируется правилами Таможенного союза. Основополагающим является регламент «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Во избежание проблем с законодательством ознакомиться с его положениями рекомендуется до момента фактического заключения контрактов и закупки первой партии.

Регистрация бизнеса

Процедура регистрации бизнеса начинается с выбора формы собственности организации.

Для магазина парфюмерии подходит вариант общества с ограниченной ответственностью (для крупных торговых точек) или индивидуальное предпринимательство (для маленьких магазинов). При оформлении выбирается соответствующая деятельности кодировка (ОКВЭД).

Реализация косметических средств соответствует кодам:

  • 33;
  • 33.1.;
  • 33.2.

Во время постановки на учёт в налоговых органах выбирается система уплаты обязательных бюджетных платежей. Для парфюмерного салона подходят ЕНВД и УСН. Однако работа по ЕНВД разрешается только тем предпринимателям, чья торговая площадь не превышает 150 м2.

В бизнес план магазина парфюмерии включаются расходы на регистрацию бизнеса. Расходы на оформление ИП составят около 2 500 рублей. Постановка на учёт ООО обойдётся дороже, в 20 000 рублей (включая 10 000 рублей на формирование уставного фонда).

Наряду с государственной регистрацией потребуется собрать пакет документов:

  • заключение Роспотребнадзора;
  • договор аренды (свидетельство о праве собственности);
  • акт из БТИ о сдаче площади;
  • разрешение пожарной службы;
  • санитарный паспорт недвижимости;
  • сертификаты на продукцию;
  • контракт на вывоз отходов и дезинфекцию помещения.

Для начала торговли обязательно открыть расчётный счёт в банке, а также приобрести кассовое оборудование. Касса подлежит регистрации в налоговых органах.

Подбор помещения

Следующий момент, который предстоит решить для начала торговли – аренда торгового помещения. Грамотно выбранное место расположения – гарантия успеха бизнеса. Относительно метража предъявляются скромные требования. Для магазина с масштабным ассортиментом косметики потребуется площадка в 40 м2. Небольшой торговый зал вполне поместится на 25 м2. Средняя стоимость аренды подходящей площади в России 40 000 рублей в месяц. Конечно, в крупных городах ценник будет на порядок выше. К примеру, аренда торгового павильона площадью в 30 м2 в Москве обойдётся почти в 105 000 рублей за 1 месяц.

Рекомендации к выбору торговой площади под магазин косметики:

  • пешеходный трафик (идеальные варианты – центр города, отделы в торговых центрах, первые этажи в жилых домах в густонаселённых спальных районах);
  • наличие удобной парковки;
  • отсутствие вблизи похожих продавцов;
  • правильная квадратная или прямоугольная форма (лишние углы и изгибы затрудняют восприятие и поиск продукции, а также съедают полезное пространство);
  • яркое освещение;
  • присутствие небольших зон под складское помещение;
  • доступ персонала к санузлу;
  • наличие ремонта и возможности оформить витрину магазина.

Наличие витрины и заметность самого отдела косметики призваны привлечь внимание покупателей. Поэтому при выборе места под торговую точку следует учитывать не только общую проходимость помещения, но и расположения входа в магазин. Его не должны преграждать никакие предметы декора (фонтаны, статуи и т. п.).

Закупка оборудования

При составлении плана как открыть с нуля магазин парфюмерии просчитывают расходы на приобретение торгового оборудования. Количество стеллажей и витрин зависит от масштабов планируемой торговли. Если предполагается открытие небольшого магазина, работать в котором будет только один продавец, то лучше заказать закрытый вариант торгового оборудования. Это позволит существенно сократить долю воровства, которая по статистике составляет от 6 до 11% оборота.

Магазин самообслуживания, напротив, должен иметь исключительно открытые витрины, чтобы покупатели могли беспрепятственно брать товар. А для исключения краж следует на выходе установить ворота с сигнализацией.

Для небольшого магазина классический перечень оборудования в зал включает:

  • открытый стеллаж со стеклянным зонированием – 20 000 рублей;
  • закрытые витрины – 30 000 рублей;
  • стойка для продавца – 15 000 рублей;
  • стул – 3 000 рублей;
  • подвесные полки – 20 000 рублей;
  • ККМ – 10 000 рублей;
  • прочее оборудование – 20 000 рублей.

Дополнительно потребуется стеллаж для хранения товара на складе (средняя цена 10 000 рублей). Также потребуется оборудовать комнату для персонала, что в среднем выльется в 40 000 рублей.

Таким образом для открытия магазина парфюма предусматриваются затраты на закупку оборудования, средняя величина которых по России составит 168 000 рублей.

Формирование ассортимента

Правильно подобранный товар – главный параметр, который привлекает покупательниц в косметический магазин. Поэтому перед закупкой первой партии изучается рынок. Особое внимание уделяют не только исследованию существующих наименований продукции, но и месту расположения магазина, ассортименту ближайших конкурентов, поставщикам, с которыми возможно заключить контракт. Удачно сформированный заказ позволит привлечь покупателей, минимизировать число невостребованной продукции, повысить скорость оборачиваемости активов.

Классический ассортимент магазина парфюмерии включает:

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:Выгодна ли торговля детскими игрушками как бизнес
  • декоративная косметическая продукция;
  • средства для ухода за кожей;
  • парфюмерия;
  • линия для волос;
  • продукция для ухода за телом.

Продаваемая продукция должна быть сертифицирована. Поэтому при закупках внимательно изучают сопроводительные документы, т. к. 30% косметики на российском рынке – контрафакт.

При расчётах бизнес-плана определяется предполагаемая наценка на продукцию (на духи 50-100%, на прочие товары 30-50%).

Для максимального охвата потребителей представьте в ассортименте продукцию разной ценовой категории. Однако не нужно слишком нагромождать витрины, т. к. это затрудняет выбор покупателей. С другой стороны полупустые прилавки также отпугивают посетителей. Поэтому рекомендуется придерживаться золотой середины.

Привлечение персонала

Для нормальной работы магазина потребуются администратор, товаровед, бухгалтер, продавцы, уборщица. Конечно, для маленького магазина набирать подобный штат нерентабельно. Функции первых трёх категорий в состоянии совместить сам владелец бизнеса. При наличии знаний и навыков собственник ведёт и бухгалтерию. В противном случае нанимается бухгалтер на неполный рабочий день или прибегают к услугам аутсорсинга.

Базовая нагрузка ложится на продавцов. Потребуется 4 продавца, работающих посменно.

Они должны:

  • быть коммуникабельными;
  • знать ассортимент;
  • быть в курсе новинок индустрии красоты;
  • уметь обращаться с кассовым аппаратом.

Поэтому подбор продавцов делается заблаговременно. Это стоит сделать минимум за 2 месяца, чтобы успеть обучить персонал.

Помощь в подготовке кадров оказывают крупные поставщики косметики. Они регулярно проводят курсы, по итогам которых работники аттестуются. Причём нередко они бывают бесплатными.

Усреднённые расходы на содержание штата магазина в месяц составят:

  • 4 продавца – 80 000 рублей;
  • уборщица – 12 000 рублей;
  • бухгалтер на полставки – 13 000 рублей.

Фонд оплаты труда составит 105 000 рублей. Он окажется чуть меньше, если салон будет расположен в торговом центре, т. к. там уборкой помещений занимается персонал ТЦ. Тогда необходимость в уборщице отпадает.

Проведение рекламной кампании

Обязательная статья затрат на открытие магазина косметики – расходы на рекламу. Без неё даже магазин с широчайшим ассортиментом и минимальными ценами не сможет тягаться с конкурентами. Величина издержек на проведение маркетинговой кампании не фиксирована, зависит от размера стартового капитала, который предприниматель готов вложить в дело.

Владельцы магазинов косметики практикуют следующие виды рекламы:

  • оформление витрины;
  • наружная реклама (панели с кронштейном, плакаты в виде баннеров, растяжки, навесы, световые коробы);
  • полиграфия (флаеры, каталоги, буклеты);
  • дисконтные карты для постоянных покупателей;
  • оповещение о проводимых акциях по СМС;
  • добавление сведений о магазине в городские онлайн-справочники;
  • проведение акций и распродаж как направление достижения лояльности покупателей;
  • дни красоты, когда посетительницы получают бесплатный профессиональный макияж, консультацию визажиста или косметолога.

По статистике в первые месяцы открытия косметического магазина владельцы тратят на рекламу в среднем от 25 до 50 тысяч рублей. В последующие периоды (когда покупатели уже привыкли к новому месту покупок) расходы снижаются до 10 -15 тысяч в месяц.

Юридические аспекты

Фото 3

В бизнесе на продаже косметики есть строгие требования, предъявляемые к продукции. На сегодняшний день действует технический регламент Таможенного союза «О безопасности парфюмерно-косметической продукции», в которой четко описаны все правила, которые должны строго соблюдаться, если Вы хотите открыть профессиональный магазин. Обязательно изучите данный регламент перед открытием своего дела.

Перед открытием бизнеса учтите, что весь товар должен быть сертифицированным, храниться при определенной температуре, иметь срок годности и специальную упаковку с подробным составом и другой полезной информацией. Все эти и многие другие условия описаны в законодательстве. Также Вы должны сотрудничать только с проверенными поставщиками, которые предоставляют все необходимые документы на продукцию. Это очень важные аспекты, без которых Вы не сможете открыть хороший магазин косметики. Кстати, так же рекомендуем прочитать полезную статью по теме «Как выбрать хорошее название для собственной фирмы?».

Толковый персонал – залог успеха

Перед тем, как открыть магазин парфюмерии и косметики, стоит все досконально обдумать и составить бизнес план, одним из важнейших пунктов которого будет найм подходящего персонала. Количество продавцов-консультантов зависит от площади магазина и графика его работы. Так, для небольшого бутика площадью 50 квадратных метров, который будет работать с до , потребуются четыре продавца-консультанта, работающие два через два. При этом хозяйка бизнеса будет совмещать должность управляющего магазином, главного бухгалтера, кадровика и товароведа.

Особое внимание нужно уделить коммуникабельности и осведомленности персонала. Ведь в магазине косметики покупателям, как правило, требуется профессиональная помощь в выборе различных средств или грамотная консультация. А это означает, что консультанты должны знать товар, изучать все аннотации и уметь толково ответить на многочисленные вопросы покупателей. Если есть необходимость, можно отправить продавцов на специальные курсы или же принять на работу опытных консультантов.

Необходимое оборудование

После того как будет выбрано помещение необходимо закупать оборудование. Четкого списка какое оборудование нужно покупать для магазина косметики вам никто не даст. Точный список оборудования зависит от концепции дизайна интерьера. Некоторым необходимо покупать деревянные витрины, некоторым стеклянные.
Стоит отметить, что закрытые витрины сократят количество краж в вашем магазине, но они обладает одним крупным минусом. Потенциальные покупатели не смогут покрутить в руках и пощупать товар, а это может привести к уменьшению продаж.

Особое внимание стоит уделить освещению. Трестируя пробники посетители должны видеть все оттенки не искаженными. Также, нужно разместить большое количество зеркал.

Если вы обладаете совсем небольшим пространством в помещении, то не нужно заставлять его стеллажами и витринами. Не нужно превращать магазин в склад, так как огромное количество неграмотно расставленных товаров не приведет к увеличению продаж. Лучшим вариантом будет сократить ассортимент и сконцентрироваться на продаже самых востребованных товаров.

Закупая б/у оборудование можно неплохо сэкономить. Самое главное, чтобы оно выглядело свежим и не вызывало у покупателей ощущения, что магазину уже тысячу лет.

Пример списка необходимого оборудования можете увидеть ниже.

Как получить разрешение Роспотребнадзора

Самым важным документом является разрешение Роспотребнадзора на открытие магазина. После регистрации в качестве ИП и постановки на налоговый учет необходимо отправить в Роспотребнадзор уведомление об открытии магазина. На этот момент должно быть подготовлено помещение и закуплено оборудование, обеспечивающее сохранность товара.

Основные документы

Для получения разрешения Роспотребнадзора потребуются следующие документы:

  • свидетельство о государственной регистрации – ИП или ООО;
  • свидетельство о собственности на помещение или договор на его аренду;
  • свидетельство о постановке на налоговый учет;
  • устав и ИНН;
  • лицензия;
  • медицинские книжки сотрудников;
  • договор на вывоз мусора, санэпидем, дезинфекцию, дератизацию;
  • журнал учета проверок;
  • заключение санэпидемстанции;
  • программа контроля.

Требования к помещению

Для успешного прохождения проверки Роспотребнадзора необходимо подготовить помещение. К нему предъявляются следующие требования:

  • правильно оформленный уголок потребителя;
  • наличие оборудования, обеспечивающего сохранность товара;
  • оформленная по всем правилам вывеска;
  • наличие прейскуранта цен и информации о производителях товара;
  • ценники, оформленные в соответствии с законодательством.

Что проверяет Роспотребнадзор

Во время проверки проводится:

  • анализ документов;
  • осмотр инвентаря и оборудования;
  • проверка сертификатов соответствия на товар;
  • осмотр объекта в целом.

О том, как подготовиться к проверке Роспотребнадзора, подробно рассказано в видео

По окончании проверки составляется акт, в котором указываются результаты всех экспертиз. В случае выявления нарушений составляется протокол.

Фото 3

Косметика и закон

Торговля косметикой и парфюмерией – довольно сложное дело, поскольку вся косметическая продукция должна быть сертифицирована, а при заключении договоров с поставщиками следует внимательно проверять все документы и обращать внимание на соответствие продукции существующим сегодня требованиям.

С июля 2012 года начал действовать Технический регламент Таможенного союза (он действует на территории России, Беларуси и Казахстана), в котором подробно прописана и процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, и требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию.

Также там описаны требования к упаковке, на которой должна быть исчерпывающая информация о продукте. В течение двух лет с момента начала действия Технического регламента будет действовать так называемый «переходный» период, но требовать от поставщиков правильно оформлять косметическую продукцию необходимо уже сейчас.

Пошаговая инструкция открытия магазина косметики

Прежде чем начинать процесс регистрации коммерческой деятельности и получения разрешительных документов необходимо составить бизнес-план. В первую очередь это нужно для объективной оценки своих возможностей и учета определенных особенностей бизнеса. Также он позволяет получить детальную картину перспектив магазина, на основе которой разработать маркетинговую стратегию, направленную на ускорение процесса окупаемости.

Поскольку косметика является продукцией, продажа которой в нашей стране регламентируется правилами Таможенного союза, полезно будет сначала ознакомиться с соответствующими документами. Изучение и соблюдение указанных в регламенте «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» правил позволит избежать множества проблем.

1. Регистрация бизнеса

Это первое, что нужно, чтобы открыть магазин косметики, если не учитывать разработку бизнес-плана и другую аналитическую подготовку. Форма индивидуального предпринимательства сегодня является самой выгодной и простой. Однако если речь идет о масштабных проектах, то лучше оформить общество с ограниченной ответственностью.

Что касается кода ОКВЭД (виды экономической деятельности), целесообразно не ограничиваться одним (торговля косметикой и парфюмерией в розницу), а выбрать дополнительно еще несколько тематических. Наиболее понятными и простыми системами налооблажения являются единый налог (ЕНВД) и «упрощенка» (УСН). Кроме этого, на подготовительном этапе следует открыть банковский счет.

2. Аренда/покупка помещения

Главное требование предъявляется не столько к самому помещению, сколько к его месторасположению. Оно обязательно должно располагаться в месте с большой проходимостью, иначе успех бизнеса будет под большим сомнением. Как правило, для магазинов арендуют помещения на первом или цокольном этаже многоквартирного дома, в отдельно возведенном объекте или торговом центре и так далее. Что касается района, то лучшим вариантом является центр, спальный густонаселенный квартал, рынки и другие места большого скопления людей (потенциальных покупателей).

Минимальная площадь арендуемого помещения – 40 квадратных метров, если речь идет о магазине косметики с хорошим ассортиментом. Для небольшого торгового зала с недорогой продукцией достаточно будет 25 кв. м. На данном этапе обязательно проводится мониторинг конкурентов: рекомендуется избегать близкого расположения с маркетами брендовой косметической продукции.

Помещение подбирается по перечисленным критериям, но и с учетом его эксплуатационных характеристик. Плохая вентиляционная система или ее отсутствие, а также нарушение других норм, повлекут за собой массу проблем с получением разрешительных документов у соответствующих служб (пожарной, СЭС, Роспотребнадзора).

3. Приобретение торгового оборудования

Основную долю оборудования составляют витрины и стеллажи. Но так как открыть магазин косметики с нуля – и без того дело затратное, можно снизить расходы на этом пункте, закупив не новое, а бывшее в употреблении оборудование.

В торговом зале должны быть:

  • открытые стеллажи;
  • стеклянные витрины;
  • подвесные полки (закрытого типа);
  • стол/прилавок (для кассира)
  • расчетно-кассовый аппарат.

Плюс к этому понадобится набор мебели для комнаты персонала (стол, стулья и прочее), а также стеллажи для складского помещения (при наличии такового). Ориентировочные расходы на закупку торгового оборудования – минимум 140-160 тысяч рублей.

4. Выбор ассортимента продукции

Независимо от площади помещения нужно обеспечить разнообразие товара каждой группы:

  • декоративная косметика, ухаживающие средства;
  • средства для волос;
  • средства для ногтей;
  • парфюмерия;
  • бытовая химия.

В ассортименте должна быть продукция всех ценовых категорий, чтобы охватить большую часть потенциальных клиентов. Список категорий можно расширить подарочными наборами, сопутствующими товарами, средствами гигиены, интересной сувенирной продукцией.

Дорогостоящей брендовой косметике, в том числе профессиональной, популярность обеспечена их производителями. Однако о бюджетных марках тоже не нужно забывать, учитывая растущий спрос на органические средства, продукцию азиатских стран.

5. Подбор персонала

Количество работников в штате напрямую зависит от торговой площади. Для маленького магазина достаточно одного-двух продавцов, на которых также возлагаются обязанности кассиров. Часто владелец бизнеса первое время также активно принимает участие в продаже товара, выполняет функции бухгалтера. Для большого маркета требуются:

  • 2-4 продавца;
  • уборщица;
  • бухгалтер;
  • администратор (старший продавец, заведующая).

Закупками товара может заниматься как сам хозяин, так и заведующая. Бухгалтера можно оформить на полставки. Также на расходах по зарплате можно сэкономить, возложив обязанности уборщицы на продавцов (если речь не идет об элитном магазине). Кроме этого, часто владелец берет на себя не только функции бухгалтера, но и закупщика. На начальном этапе это позволяет снизить финансовые затраты. Количество продавцов также зависит от режима работы: при ежедневном графике без выходных потребуется две смены.

Ежемесячные расходы на заработную плату сотрудников для маленького магазина составят порядка 48-50 тысяч рублей (продавцам по 15 тысяч, уборщице 8 тысяч и бухгалтеру половина оклада – 10 тысяч). Это примерные цифры, которые могут меняться в большую или меньшую сторону в зависимости от вышеуказанных факторов.

6. Реклама

Выгодно ли открывать магазин косметики? Ответ на этот вопрос напрямую связан с рекламой, при полном отсутствии которой успех предприятия будет очень сомнителен. Можно, конечно, подождать пока сработает «сарафанное» радио, но такой подход самый невыгодный для владельца. Не нужно забывать о том, что ежемесячно будут требоваться капиталовложения на закупку нового товара, зарплату сотрудникам. Поэтому главная цель – получение стабильной прибыли в максимально короткие сроки.

Благодаря эффективной рекламе можно обеспечить хорошую выручку уже в первый день открытия. Постоянное продвижение позволит сделать магазин «узнаваемым». Кроме этого, традиционные маркетинговые инструменты тоже неплохо работают: акции, скидки, накопительная система бонусов, дисконты и прочее.

Фото 4

Как открыть магазин косметики: регистрация

Интересный факт:
В регионе Мертвого моря археологи обнаружили древнюю косметическую лабораторию I века до нашей эры. На ее территории были найдены жернова для растирания целебных трав, котлы для ароматических смесей, амфоры с душистыми веществами.

Наипростейший способ запустить стартап с нуля – оформиться в качестве индивидуального предпринимателя.

Эта форма не требует сложной регистрационной процедуры и подходит начинающим предпринимателям.

Что касается формы налогообложения, то можно также пойти по наипростейшему пути и выбрать – ЕНВД, правда, в этом случае площадь вашего помещения не должна быть больше 150 квадратов.

Но помещение побольше и не потребуется начинающим дельцам, ведь чтобы открыть большой магазин косметики и парфюмерии, нужно иметь огромный стартовый капитал на аренду, закупку торгового оборудования и прочее.

Регистрируясь, выберите в ОКВЭД соответствующий будущей деятельности код: .

К обязательным условиям запуска бизнеса относится также:

  • открытие счета в банке;
  • получение разрешений на эксплуатацию помещения от государственных органов: Роспотребнадзора, Пожарной, Санитарной службы и т.д.

Почему магазин косметики?

Продажа косметики высокоприбыльна, т.к. женщины покупают ее всегда. Кроме того, это отличный подарок к празднику, поэтому продажи в праздничные дни увеличиваются в разы. Продажи косметики можно сочетать с парфюмерией, можно организовывать мастер-классы по макияжу или маникюру, открыть мини-салон красоты, таким образом привлекая новых клиентов.

Основные форматы магазинов:

  • отдельно стоящий;
  • островок в торговом центре;
  • оптовый;
  • интернет-магазин.

Рис. 1. Дизайн-проект салона натуральной косметики.
Источник: .

Рис. 2. Футуристический дизайн для узких помещений полукруглой формы.
Источник: .

Рис. 3. Магазин-островок.
Источник: .

Рис. 4. Дизайн салона, в котором косметику можно попробовать или заказать услуги визажиста.
Источник: .

Привлечение клиентов

Заключительным этапом в создании магазина косметики будет привлечение клиентов. Сам по себе магазин построенный в хорошем месте и так будет привлекать потенциальных покупателей, но чтобы их было больше нужно немного поработать.

Самое важное, что необходимо сделать — это купить большую светящуюся вывески, которая будет находиться над дверьми в магазин. Особенно это важно, если вход в помещение находится на улице. В зимний сезон очень рано темнеет и яркая светящаяся вывеска будет привлекать свое внимание в темноте.

Также, к стандартным способам привлечения клиентом можно отнести раздачу флаеров и размещение рекламы на баннерах.

Отличным способом привлечения внимания является интернет. Уж точно не лишним будет создать собственный сайт или хотя бы сообщества в социальных сетях где вы будете размещать новости о вашем магазине.

Хорошим вариантом будет размещение рекламы в городских сообществах или на городских сайтах. Самое главное, реклама должна быть оригинальный и привлекать внимание. Например, просто информация о том, что на улице Победы дом 6 открылся новый магазин косметики вряд ли кого-то заинтересует. Людей необходимо чем-то зацепить, например банальной скидкой 25%.

Чтобы из случайного посетителя вашего магазина сделать постоянного клиента можно предложить программы лояльности. Например, при первой покупке вы оформляете скидочную карту для покупателя и размер скидки будет расти с каждой новой покупкой.

Маркетинговый план вы можете посмотреть в табличке ниже.

Создаем интернет-магазин косметики

Ассортимент

Как мы уже сказали, основные направления - уходовая и декоративная косметика, средства для лица и тела, парфюмерия, аксессуары - например, наборы для маникюра, спонжи, кисти для нанесения макияжа, зеркала. Не забудьте про средства для мужчин - возможно, девушки захотят порадовать любимого и вместе со своими кремами и баночками купят что-то и им. Детская косметика - тоже прибыльное дело: на рынке есть много средств, созданных для детской кожи. Есть и духи, и косметика для маленьких принцесс.

Сложно сказать, какая категория больше всего заинтересует вашу ЦА: девушки одинаково хорошо покупают и лаки для ногтей, и средства по уходу за кожей, и всевозможные помады и тени. Не забудьте про банные принадлежности: мочалки и зубные щетки, эфирные масла, ватные диски и палочки - все то, что находится в ванной комнате любой девушки.

Еще одно популярное направление - профессиональная косметика, которая заинтересует всех тех, кто работает в индустрии красоты. Сейчас очень многие делают маникюр и педикюр на дому, учатся на курсах парикмахеров и визажистов и, соответственно, приобретают продукцию и материалы для своей работы в интернете.

Раздел с профессиональной косметикой на сайте

Поставщики

Это могут быть как российские, так и зарубежные производители. Старайтесь, чтобы в вашем интернет-магазине присутствовали как популярные марки - к ним привыкают и лояльно относятся, так и продукция малоизвестных брендов. На последние тоже найдутся свои любители, и возможно, именно вы станете тем, кто откопает настоящий алмаз.

Обратите внимание на китайских поставщиков: многие покупают косметику на известных товарных агрегаторах типа AliExpress. Это касается популярных китайских кремов с экстрактами улиток, знаменитых черных масок и другой продукции. О том, как работать с китайскими поставщиками, мы уже писали.

Обязательно следите, чтобы на каждый товар имелся сертификат, иначе вместе с поставщиком вы как продавец получите нехилый штраф.

Персонал интернет-магазина

Если брать самый минимум - это вы как руководитель, продавец-консультант и курьер, который доставляет заказы. Всем вам, даже курьеру, нужно разбираться в ассортименте и дать при необходимости нужный совет. Особенно это касается консультантов: они должны знать разницу между консилером и хайлайтером и убедительно ответить на вопрос, чем продукция фирмы А. отличается от аналога фирмы Б.

Оплата и доставка

Это, пожалуй, самый непримечательный пункт: здесь все так же, как и в других отраслях бизнеса. Сделайте разные виды оплаты и доставки, чтобы удовлетворить потребности всех категорий ЦА. Скорее всего это будет "Почта России", самовывоз и доставка курьером: косметика - товар легкий, малогабаритный, и тратиться на услуги транспортной компании вряд ли кто из клиентов будет.

Источники

Использованные источники информации.

  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-magazin-kosmetiki.html
  • https://igotmoney.ru/kak-otkryt-magazin-kosmetiki/
  • https://tvoeip.ru/biznes/idei/kak-otkryt-magazin-kosmetiki
  • https://lady-biznes.ru/malyi-biznes/otkryvaem-magazin-kosmetiki-s-nulya.html
  • http://moyafirma.com/nachalo-biznesa/kak-otkryt-magazin-kosmetiki-stroim-biznes-na-krasote.html
  • https://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/otkryitie-magazina-kosmetiki/
  • https://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-magazin-kosmetiki-s-nulya
  • https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-kosmetiki-i-parfyumerii
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий