Как открыть магазин товаров для дома

 

Маленькие магазинчики с простой надписью «Хозтовары» можно встретить в любом районе города: от центра до окраин. Казалось бы, сейчас абсолютно все товары можно купить в крупных ТЦ, но, тем не менее, торговля бытовыми товарами в подобных небольших точках все еще является весьма прибыльным делом. Как открыть интернет-магазин товаров для дома: пошаговая инструкция, нюансы открытия интернет-магазина бытовых товаров

Регистрация деятельности

Перед тем как открыть магазин хозяйственных товаров, следует уладить все юридические вопросы. Для ведения этого бизнеса подойдет одна из двух организационно-правовых форм – ИП или ООО. Подайте документы на регистрацию и выберите систему налогообложения, по которой вы собираетесь работать.

Для торговли в магазине хозяйственных товаров нужно выбрать разные коды ОКВЭД, чтобы без проблем менять ассортимент, не делая запросы в налоговую инспекцию:

  • Код . 2. Для торговли хозтоварами, кухонной утварью, керамическими, стеклянными и фарфоровыми изделиями;
  • Код . Садовая техника, инвентарь и инструменты;
  • Код . Моющие средства и бытовая химия;
  • Код . Канцелярские принадлежности.

Кроме того, не забудьте получить разрешения от пожарной инспекции и СЭС.

В чем залог успеха?

Как вы думаете, какой момент является самым важным в открытии собственного магазина бытовых товаров?

Наверняка в первую очередь вы ответите: месторасположение, надежные продавцы, низкие цены на товары. Не спорим, это важно, но главной вашей опорой (и не только на первое время) будет являться поставщик, у которого вы будете закупать товары для дома оптом. У этого есть простое объяснение, но обо всем по порядку.

Месторасположение магазина безусловно важно. Идеальным вариантом будет небольшой магазин рядом с жилыми домами спального района, в который жители смогут зайти по пути с работы. Хорошо, если вы сможете арендовать помещение рядом с рынком или крупной остановкой в вашем районе. Это обеспечит стабильный приток клиентов.

Обязательно узнайте о ближайших конкурентах. Не стоит располагаться рядом с крупными торговыми центрами (вам не удастся предложить товары дешевле, чем у них) и с другими хозяйственными магазинами (люди привыкают ходить в один магазин и долго не изменят свою привычку, даже если цены у вас будут ниже).

О надежности продавцов, которые будут работать в вашем магазине, на первых этапах задумываться рано. Первые месяцы рекомендуется поработать в магазине самому. Это необходимо не только для того, чтобы сэкономить на выплате зарплат, но и чтобы проследить недостатки, которые обязательно всплывут, и наладить контакт с покупателями. В крайнем случае, можно нанять кассира или еще одного продавца, чтобы была возможность сменять друг друга.

К слову о недостатках. В первое время нужно быть очень внимательным по отношению к покупателям. Чем быстрее вы поймете, что им нужно, тем легче будет наладить предложение и обзавестись постоянными клиентами.

О низких ценах на товары в вашем магазине невозможно говорить, не упоминая поставщика. Почему выбор поставщика является самым важным при открытии любого магазина? Потому, что от качества предлагаемого им товара, ассортимента, оптовых цен, условий сотрудничества, скорости и надежности поставок ваш бизнес зависит целиком и полностью. Для небольшого магазина самым лучшим вариантом будет крупный поставщик, чей ассортимент максимально пересекается с ассортиментом вашего магазина. Работать с одним крупным поставщиком, поставляющим 70-80% товаров, гораздо удобнее, чем с несколькими маленькими.

Торговое оборудование

Торговое оборудование

Лучшая форма работы магазина - самообслуживание. Конечно, в этом случае присутствует риск воровства, но с другой стороны, выручка будет больше, чем в магазинах прилавочного типа (В магазине самообслуживания выручка больше, за счет совершения покупателей импульсных покупок).

В качестве меры безопасности установить кнопку вызова охраны и поставить муляжи камер видеонаблюдения (при большой площади сделать реальное видеонаблюдение). Муляжи отпугнут воров, а кнопка позволит быстро вызвать охрану в случае кражи.

Для магазина самообслуживания понадобятся витрины или стеллажи по периметру торговой площади. Для безопасности можно оборудовать стенки стеллажей зеркалами (или сразу купить зеркальные стеклянные витрины), тогда продавцам будет легче следить за покупателями из любой точки магазина.

Для подвесного товара подойдут стоячие торговые сетки, на которые можно крепить крючки. В центре помещения разместить островной стеллаж, при достаточном метраже можно добавить корзины типа "для распродаж". При выходе расположить стол кассира и оборудование прикассовой зоны.

Целевая аудитория

Основная часть покупателей - семейные женщины, среди них большинство - пенсионерки. Мужчины будут редкими посетителями, в основном они заходят целенаправленно за определенной вещью и не будут совершать импульсных покупок, поэтому "мужской" ассортимент можно сделать минимальным.

Ассортимент

Начальный ассортимент можно сделать следующим:

  • посуда и различная кухонная утварь (изделия из стекла, керамики, различные сковороды, формы для выпечки, противни, столовые приборы и прочее);
  • хозтовары (ведра, тазы, швабры, тряпки, губки, товары для ванных комнат и туалета, салфетки, рабочие перчатки, пакеты для мусора (в том числе рабочего), кипятильники и прочее);
  • инструменты (штучные инструменты, инструменты в наборах, розетки, удлинители, тройники, переходники, малярные кисти, шпатели, валики, обойный клей, растворители и прочее);
  • прочие товары для повседневных нужд (лампочки различных видов, батарейки, аккумуляторы, свечи и прочее).

Можно разбавить начальный ассортимент следующими позициями:

Бытовая химия и средства гигиены. Конечно, не стоит ставить на полки порошки и шампуни, если по соседству уже стоит магазин с такими товарами. Если же конкуренции по близости нет, то данные товары станут отличным способом повышения продаж.

Если хозтовары сами по себе не являются товарами, которые необходимо покупать регулярно, то бытовая химия покупается гораздо чаще. В нашем магазине она может выступить в качестве инструмента по повышению притока покупателей. Большой прибыли бытовая химия не принесет, так как наценка на нее не велика, 25 - 30%, но она может помочь продавать более прибыльные для нас товары. Например, пришел покупатель за пачкой порошка, по пути купил батарейки, лампочку и кружку, присмотрел сковородку, а на эти товары наценка составляет в среднем 80 - 100%.

Канцтовары, товары для детей. Выделить полку под канцтовары, но без увлечений, только самое основное. Сюда можно отнести мелкие и недорогие товары для детей, которые будут приходит с родителями. Наклейки, мыльные пузыри, шарики, лопатки, формочки для игр в песочнице, ледянки, зимой можно привезти санки, летом атрибуты для купания.

Детский трикотаж, чулочно-носочные изделия. Если в магазине будет свободна стена и один прилавок, то на них можно расположить данные товары. Трикотаж - на стену, чулочно-носочные на прилавок. Этот вариант подходит для магазинов в спальных районах, где поблизости нет торговых центров и вещевых рынков. На детский трикотаж требуется сертификат качества, который можно получить у поставщика.

Текстиль. Это наборы постельного белья, подушки, одеяла, полотенца.

Сезонные товары

Формат магазина позволяет делать ассортимент плавающим, то есть ставить на полки товар в зависимости от потребностей покупателя в данный момент. Какие сезонные товары можно продавать?

  • новогодние аксессуары (мишура, свечи, елки и пр.);
  • товары для садоводов (все для рассады, грунты, садовый инструмент, черенки для лопат);
  • товары для летнего отдыха (шампура, решетки, уголь, надувные матрасы, круги, мячи и пр.).

Как открыть магазин хозтоваров с нуля

Фото 2

Конечно, у начинающих предпринимателей возникнут вопросы о том, с чего начать. Давайте детально рассмотрим практические рекомендации, которые будут нужны всем, кто планирует открыть магазин хозяйственных товаров.

Каждое коммерческое предприятие обязательно должно иметь свой индивидуальный бизнес-план. Он будет основным документом для планирования деятельности любого бизнеса, который нацелен на получение прибыли.

Это касается и бизнес-плана торговли хозяйственными товарами. В него нужно включить перечень всех затрат, производимых при открытии магазина. Затем обозначить перспективы получения прибыли на начальной стадии после открытия и способы получения дохода на последующих этапах.

Выбираем помещение

Выбираем помещение

Осуществлять продажу хозтоваров можно в отдельном помещении или на торговых площадях различных магазинов. Оптимальным местом для открытия магазина хозяйственных товаров является площадь в крупном продуктовом супермаркете, расположенном спальном районе. Не стоит гнаться за местами в центре города, никто не поедет далеко от дома за малярной кисточкой или за лампочками.

Помещение магазина

Оптимальный вариант метража торговой площади или отдельного магазина составляет 30 - 40 квадратных метров. Если финансы позволят, то можно выбрать площадь побольше и поставить более широкий ассортимент.

Стартовый капитал

Правильно разработанный бизнес-план открытия торговой точки для реализации хозяйственных товаров покажет, что вложения для хорошего старта магазина по оценкам экспертов могут составить около 120 тысяч $.

На это влияет множество причин, к примеру – дороговизна аренды земли и строительство магазина со всеми коммуникациями; сколько финансовых вложений сделано в покупку оборудования; насколько дорога стоимость аренды торгового помещения.

По отзывам владельцев магазинов хозяйственных товаров, потребуется около полугода, чтобы магазин мог дать прибыль до 6 тысяч $ ежемесячно.

Затем прогресс получения прибыли должен возрастать, поскольку будет использоваться полученный опыт в организации торговли на начальном этапе, увеличиваться и улучшаться ассортимент продукции, свое дело сделает реклама – она просто необходима.

Выбор названия магазина

Правильно выбрать название для магазина – дело непростое, но решаемое. Оно должно отображать сферу деятельности магазина или для кого оно предназначено.

Для магазина хозяйственных товаров подойдут запоминающиеся, звучные названия «Товары для дома» или «Хозяюшка», а также более оригинальные – «Чистюлька» или «Умница-хозяйка».

Если, все-таки возникают сложности в выборе названия магазина – назовите именем близкой женщины с обязательным указанием в подстрочнике, для какой торговли предназначен магазин.

Как открыть хозяйственный магазин: поэтапная реализация


Мало просто возникновения идеи, как открыть магазин хозтоваров.

Нужно начать поэтапно реализовывать запуск стартапа.

Основными этапами становления данного бизнеса являются: регистрация, помещение и ремонтные работы в нем, формирование ассортимента товара и его закупка, набор персонала.

Естественно, на все это вам потребуются деньги и – весьма немалые.

Регистрация

Первое, с чего вам нужно начать реализацию бизнес-плана, – с регистрации своей торговой точки.

Вы можете выбрать две регистрационные формы: ИП или ООО.

Начинающим бизнесменам лучше ограничиться ИП, поскольку регистрационная процедура этой формы проста, да и налоги можно платить как ЕНВД или по патентной системе.

Регистрируясь, выбирайте коды ОКВЭД, соответствующие профилю вашего хозяйственного магазина.

Чтобы не переоформлять потом бумаги, выбирайте максимальное количество кодов:

  • 44.2 (посуда, домашняя утварь, изделия из стекла, керамики, фарфора и т.д.);
  • 47.3 (канцтовары и бумага);
  • 46.6. (садовые и строительные инструменты);
  • (бытовая химия, моющие средства и прочее);
  • – другие группы хозяйственных товаров.

Параллельно с регистрационной процедурой, начинайте приводить выбранное помещение в соответствие с требованиями Пожарной службы и Санэпидемстанции, потому что вам еще получать от них разрешения на его эксплуатацию.

Помещение


Идеальное место для того чтобы открыть хозяйственный магазин – спальные массивы, что находятся далеко от рынков.

Ищите место, рядом с которым не было бы крупных супермаркетов – ваших прямых конкурентов.

Располагать магазин нужно или на первом этаже многоэтажного здания, или в отдельном помещении.

Лучше выбирать помещение в хорошем состоянии, иначе капитальный ремонт будущего хозяйственного магазина может значительно увеличить сумму начальных инвестиций, требуемых на его открытие.

Если хотите сформировать максимально широкий ассортиментный ряд, то следует поискать помещение площадью не менее 50 квадратов.

На заметку: Как открыть бизнес «муж на час»?

Оборудование

Специализированное торговое оборудование для того чтобы открыть магазин хозяйственных товаров не требуется.

Можно ограничиться стандартным набором: открытые и закрытые полки, стеллажи, витрины.

Расходы на закупку оборудования для хозяйственной лавки общей площадью 50 м кв. будут приблизительно такими:

Персонал


Если вы хотите открыть хозяйственный магазин, который бы работал без выходных, то нанимайте две смены продавцов.

Если площадь торгового зала от 30 квадратов и больше, то на одной смене должно быть два продавца, потому что одному справляться с большим количеством клиентов будет невозможно.

Продавцами в магазин хозтоваров лучше нанимать мужчин.

Во-первых, ассортимент маркета таков, что мужчина научится в нем разбираться быстрее, а во-вторых, не придется дополнительно нанимать грузчиков, чтобы разгрузить очередную партию продукции.

Помимо продавцов вам нужно нанять уборщицу (а еще лучше – 2, по одной на смену) и бухгалтера на полставки (альтернативой станет договор с аутсорсинговой компанией).

Себе оставьте административные функции, контроль работы сотрудников, закупки, рекламу и прочее.

Фото 2

Выбор поставщика

Наверное, последним важным шагом к успеху является выбор надежного оптового поставщика. Желательно, чтобы ассортимент поставщика охватывал как можно больше товаров, которыми вы собираетесь торговать. Иметь одного большого поставщика не только удобно, но и часто выгодно. При долгом сотрудничестве и взаимном доверии вы сможете получить дополнительные скидки на товары или воспользоваться отсрочкой оплаты.

Моим основным поставщиком является оптовая компания «МегаТорг», который за пару лет нашего сотрудничества показал себя исключительно с хорошей стороны. О закупке товаров я буду рассказывать на примере работы с ним.

Огромным плюсом для меня в сотрудничестве с «МегаТоргом» является его огромный ассортимент и ценовая политика. Здесь я закупаю практически все, что нужно моим покупателям, кроме, разве что, бытовой химии. Продукция представленная в «МегаТорге» как раз отвечает основным требованиям, о которых я говорил ранее – это хорошее качество и достаточно низкая цена, которая позволяет сделать хорошую наценку, при этом оставаясь конкурентноспособным.

Тут можно купить наборы посуды, ножи с вилками и ложками, полотенца и комплекты постельного белья, всякие принадлежности для сада и огорода, другие хозтовары (например, корзинки для дома или гладильные доски), и даже женские носочки и следки и всякие недорогие игрушки для детей. К слову об игрушках. Казалось бы, такой товар не должен пользоваться особой популярностью в магазине хозтоваров, но нет. Я сам нередко вижу, как мамы покупают ребенку машинку или детскую посуду, когда приходят в магазин вместе с ним.

Раз уж разговор зашел о популярности отдельных товаров, то стоит отвлечься и рассказать о том, что пользуется большим спросом в моем магазине.

Очень часто берут посуду: кастрюли, чайники и кружки. В подарок многие покупают сервизы. Многие интересуются наборами кухонных ножей, некоторые из них сразу комплектуются досками. Ежемесячно кто-нибудь покупает новый электрический чайник. Хорошо идут комплекты постельного белья. Ну и, само собой, никогда не падает спрос на всякую мелочь вроде мешков для мусора, губок, хозяйственных перчаток, салфеток, щеток и самоклеящихся крючков.

И знаете, почему для меня нет никаких проблем с закупкой такого разнообразного материала? Потому, что абсолютно все это я легко покупаю в «МегаТорге».

Оптовый интернет-магазин «МегаТорг»

Обычно я стараюсь докупать товар по мере необходимости и не набирать большие заказы, благо сотрудничество с «МегаТоргом» мне позволяет это делать. Минимальная сумма для совершения оптового заказа – всего 7000 рублей. При этом я могу собрать заказ даже из единичных товаров, то есть, мне не обязательно покупать 5 чайных сервизов, если мне нужен только один. Это всегда играет мне на руку, когда покупатели просят привезти какую-нибудь вещь специально для них.

Вообще, заказ производится без лишних трудностей: я просто выбираю товар в их интернет-магазине, как обычно все покупают в рознице, и делаю заказ. Забираю его из офиса службы доставки. Точно также можете поступать и вы, ведь «МегаТорг» доставляет заказы по всей России.

Даже при возникновении спорных вопросов (мне пару раз приходил товар с производственным браком) менеджеры магазина проявляли себя только с хорошей стороны. Все быстро решалось в мою пользу.

Как открыть магазин хозтоваров: календарный план


Срок запуска стартапа зависит от многих факторов: от того, какую форму регистрации вы выберете, насколько большой магазин хотите открывать, нуждается ли выбранное вами помещение в капитальном ремонте или его нужно лишь оборудовать, есть ли у вас необходимая сумма капитальных инвестиций и многих других.

Минимальный срок, необходимый для открытия хозяйственного магазина, – 4 месяца, хотя запуск бизнеса вполне может растянуться на полгода и дольше.

Фото 3

Где лучше открыть магазин хозяйственных товаров

К этому вопросу нужно подходить максимально ответственно, так как от месторасположения магазина зависит ваш успех и получаемая прибыль. Формат небольшого магазинчика «все для дома», в который можно быстро сбегать за лампочками и стиральным порошком предполагает, что ваша торговая точка будет находиться рядом с жилыми домами. Идеальным вариантом станет спальный район. Так как многие жители не ездят в крупные гипермаркеты из-за мелочей, они будут заходить в ваш магазин по пути с работы. Хорошее место – рядом с крупной остановкой общественного транспорта или небольшим районным рынком.

При выборе места обязательно учитывайте близость крупных сетевых магазинов и магазинов-конкурентов. С первыми вам будет тяжело бороться из-за их огромного ассортимента и цен, которые нередко опускаются ниже оптовых. Со вторыми – из-за известности их имен среди местного населения. Так как ваш основной покупатель – это семейная женщина среднего или пенсионного возраста, «слава» магазина среди ее круга общения играет огромную роль. Такой покупатель скорее пойдет к знакомой продавщице, чем в новый, недавно открывшийся магазин. Этому не смогут помешать даже более низкие цены, чем предлагаете вы.

Мне, можно сказать, повезло. Я выбрал место рядом с новостройками, которые были уже достаточно заселены, чтобы обеспечить постоянный поток покупателей. В моем магазине поначалу особой популярностью пользовались различные товары для ремонта, бытовая химия и посуда. В общем, то, что нужно семье при переезде в новую квартиру. К счастью, я был первым, и с конкуренцией на первых порах жизни магазина мне столкнуться не пришлось.

Продвижение бизнеса

Для увеличения товарооборота и доходности торгового бизнеса необходима постоянная реклама. Это потребует некоторых расходов, но эти затраты окупаются с лихвой.

Телевидение и радио, журналы и газеты помогут привлечь покупателей в ваш магазин. Не стоит забывать и о рекламных баннерах у входа в торговый зал, а также о распространителях листовок, рекламирующих ваш магазин в ближайшем округе.

Рекламная кампания

В бизнес-план магазина хозяйственных товаров должны быть включены расходы на рекламу. Перед тем как открыть торговую точку, проведите масштабную рекламную кампанию. Это поможет вам привлечь первых покупателей.

Для этого можно использовать:

  • Листовки;
  • Рекламу в СМИ;
  • Интернет.

Некоторые предприниматели не могут выбрать название хозяйственного магазина. Оно должно быть легко запоминающимся и ярким, например, «Чистюля» или «Хозяюшка». Если вы затрудняетесь с выбором, можно взять любое женское имя, которое вам нравится.
Видео по теме

Каким должен быть хороший поставщик

Хороший поставщик должен обладать следующими качествами:

  • Большой ассортимент товаров разных категорий (посуда, сувениры, предметы интерьера, бытовая техника, принадлежности для ванной и кухни). Чем больше товаров, вы сможете купить в одном месте, тем удобнее.
  • Качественная продукция. Для вашей целевой аудитории идеальной продукцией будут товары среднеценового сегмента. Как показывает практика, за дорогими покупками люди привыкли ездить в специализированные магазины или спец.отделы гипермаркетов, а дешевый «китайский ширпотреб» своим низким качеством быстро испортит вам репутацию.
  • Удобные условия оплаты
  • Быстрая доставка
  • Индивидуальный подход к клиентам (то есть к вам). У многих оптовых поставщиков действуют акции для постоянных клиентов.
  • Товары собственных брендов. В основном, это недорогая, но качественная продукция, которая, как мы говорили, будет пользоваться повышенным спросом в вашем магазине.

Из готовых примеров поставщиков, обладающих всеми этими качествами, мы можем привести оптовый интернет-магазин . Он отличается широчайшим ассортиментом товаров для дома, имеет 3 собственных бренда и славится удобными условиями работы (например, минимальная сумма заказа 30000 рублей).

Месторасположение и помещение

Чтобы торговля хозтоварами была успешной, нужно правильно подобрать месторасположение торговой точки. Самый удачный вариант – это спальные районы города, при условии, что там отсутствует серьезная конкуренция. А вот в торговом центре открывать магазин строительных материалов или хозяйственный магазин бессмысленно, поскольку вряд ли кто-то из посетителей будет искать здесь грабли или стиральный порошок. В частном секторе также нет потока потенциальных покупателей, которые могут обеспечить хорошую торговлю.

После того как вы подберете подходящее место, можно приступить к выбору помещения. В нем должно быть две комнаты – торговый зал и склад. Общая площадь помещения не должна превышать 40–50 кв. метров. Поскольку хозтовары не занимают много места, просторный торговый зал вам не понадобится. Не стоит платить деньги за лишние квадратные метры.

Сколько стоит открыть хозяйственный магазин?


Сумма начальных инвестиций, как и обязательных ежемесячных трат, зависит от города, в котором вы собрались открыть свой хозяйственный магазин и от размеров будущего маркета.

Чем масштабнее проект и крупнее город, тем больше вам понадобится денег.

Например, чтобы открыть бизнес в некрупном населенном пункте, достаточно иметь 700 000 рублей.

В мегаполисе данная сумма существенно увеличивается.

Чтобы поддерживать работу такой хозяйственной лавки на должном уровне, нужно ежемесячно тратить не менее 200 000 рублей.

На сколько богатым может быть ассортимент товаров в хозяйственном магазине,

смотрите в видео:

С чего начать?

Начинать собственный бизнес нужно с определения области и товаров, которыми вы будете торговать. Основываясь на этом, вам необходимо будет выбрать соответствующие коды ОКВЭД при регистрации. Для открытия магазина бытовых товаров отлично подойдет ИП с системой налогообложения ЕНВД. Также вам потребуется собственная печать и обязательный счет в банке, чтобы работать с поставщиками товаров оптом.

Мы не будем подробно расписывать всю необходимую информацию о документах и регистрации, так как этот шаг одинаков для каждого предпринимателя, то есть, от него не зависит успешность вашего бизнеса.

Источники

Использованные источники информации.

  • http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryt-xozyajstvennyj-magazin-s-nulya.html
  • https://www.klerk.ru/materials/2016-10-20/451793/
  • https://moneymakerfactory.ru/rabotajuwij-biznes/kak-otkryt-magazin-hoztovarov/
  • https://b2bmaster.ru/kak-otkryt/kak-otkryt-magazin-hoztovarov-s-nulya/
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-hozjajstvennyj-magazin.html
  • https://ktovdele.ru/opyt-otkrytija-magazin-xoztovarov.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий