Что нужно для интернет магазина косметики

 

Как открыть интернет-магазин косметики: важные аспекты и особенности открытия косметического онлайн-магазина. Самый простой способ, как открыть интернет-магазин косметики без вложений - стать представителем компании Avon. Каждый представитель может запустить свой онлайн-магазин в два клика в личном кабинете.

Продвижение магазина

На начальном этапе каждый клиент особенно дорог. Важно, чтобы он оставил положительный отзыв, совершил вторую покупку, привел еще одного покупателя.

В первое время работы следует строго следить за качеством товара и оперативностью формирования заказа и его доставки. Для стимулирования возвращения клиента за следующим заказом в первое время рекомендуют использование:

  • Подарочной упаковки;
  • Флаеров со скидками на следующие покупки;
  • Пробников и других мелких подарков.

Результативность рекламной кампании проявляется через несколько месяцев. Согласно статистике:

  • 40% клиентов приходят из-за контекстной рекламы и благодаря поисковой оптимизации;
  • еще 40% – повторные продажи и результат положительных откликов клиентов;
  • 20% – посетители с других сайтов, разместивших ссылку и получающих однопроцентную комиссию с продаж.

На популярность площадки влияет и качество ассортимента, его актуальность.

Товар, его хранение и доставка

Заключая договора с выгодными, но сомнительными поставщиками, нужно быть готовым к тому, что косметика будет некачественной или несертифицированной. А за это грозит уголовная ответственность.

Изначально нужно определиться со специализацией, что открыть: магазин корейской косметики, белорусской или израильской, продавать средства для ухода за волосами, лицом, телом. Успешны магазины натуральной косметики, косметики, сделанной вручную на заказ.

Самые низкие закупочные цены дают непосредственные производители, но товар они отпускают крупными партиями.

В начале пути бизнес организуют на базе собственного жилья. Склад делают минимальный – большую часть товаров забирают со склада поставщика по факту заказа. На своей площади вновь открытый магазин держит товар только для подготовки его к отправке и самые ходовые позиции (1-2% от все ассортимента).

Доставку обеспечивают специальные курьерские службы. Услугу заказчик оплачивает дополнительно. Популярностью пользуются те магазины, у которых есть собственные пункты самовывоза, можно подключиться к уже действующим системам доставки (Amazon, Boxberry). Также можно работать по системе дропшиппинга – когда поставщик сам доставляет товар покупателю, а вы получаете заранее оговоренный процент с продажи

Когда закупаться товаром?

Если вы можете работать со склада поставщика под депозит, то проблем у вас нет кроме как поддерживать актуальные остатки на складе.

Если же подразумевается закупка товара к себе на склад, то я тот еще перестраховщик, поэтому всегда использую при запусках одну и ту же схему:

  1. Полностью готовим сайт к запуску. Интернет-магазин должен создавать впечатление, что работает давно и активно обрабатывает заказы. Все товары в наличии.
  2. Пускаем реальный трафик на сайт по схеме выше. Начинаются первые продажи, люди звонят и оформляют заказы.
  3. Мы ни в коем случае никогда и ни при каких условиях не принимаем предоплату. Сообщаем покупателям, что все раскупили/слишком рано запустили рекламу/еще что-то, и что заказ сейчас обработать мы не сможем.
  4. Но сможем взять предзаказ и как товар появится – позвонить. Само собой, покупателя ни к чему это не обязывает, но многие соглашаются.
  5. Тем самым мы копим много статистики по просмотрам/отправкам товара в корзину/покупкам/звонкам и т.д.
  6. И уже после анализа этой статистики мы принимаем решение что закупать. Есть у меня свои методики :)

Тем самым мы сразу покупаем наиболее востребованный товар, а не тот, который навязал нам поставщик или чье-то мнение.

Можете кидать в меня помидорами, но эта схема ещё ни разу не давала сбоя. Пользуйтесь!

Как сделать косметический магазин популярным: эффективные способы продвижения

Чтобы интернет-магазин косметики стал популярным и приносил хорошую прибыль, необходимо уделять внимание его продвижению, продумывать и внедрять действенные маркетинговые стратегии.

Возьмите на заметку следующие методы продвижения:

  • SEO. Создайте правильное семантическое ядро согласно релевантным поисковым запросам, сделайте логичную структуру, пропишите мета-теги, сформируйте карту сайта. Выведение в ТОП обеспечит стабильный приток ЦА. Однако учтите, что это займет немало времени;
  • контекстная реклама. Используйте разные виды рекламных кампаний – ремаркетинг, реклама в поисковых системах, таргетированные объявления в соцсетях, видеореклама в Они приносят практически мгновенный результат в виде целевого трафика;
  • e-mail маркетинг. Обязательно общайтесь с клиентами посредством электронной почты. Составляйте персонализированные рассылки, оповещайте потенциальных покупателей о выгодных предложениях. Периодические сообщения на почту напоминают о компании, повышают доверие к бренду;
  • прайс-агрегаторы. Выгружайте в каталоги сайтов-агрегаторов свои товары за определенную плату. Такие ресурсы посещают сотни тысяч пользователей, сравнивающих цены на интересующую товарную группу. При условии конкурентной ценовой политики вы получите множество дополнительных переходов и сможете увеличить продажи;
  • контент-маркетинг. Распространяйте ценную и полезную для потребителей информацию, создавайте качественный вирусный контент. Подобные материалы со ссылками на сайт стоит размещать в модных бьюти-блогах, на страницах соцсетей и тематических женских форумах.

Продвигая онлайн-магазин, старайтесь задействовать максимально большее количество каналов. При таком подходе можно добиться отличных результатов в краткие сроки.

варианта, как открыть интернет магазина профессиональной косметики для волос

Существует два метода, чтобы открыть собственный магазин косметических средств для волос:

  1. Во-первых, вы можете создать сайт с нуля.
  2. Во-вторых, вы можете запустить продажу косметики на уже существующем сервере, то есть договорится о сотрудничестве.

Плюсом второго варианта работы есть наличие функционирующего сайта со сформированной целевой аудиторий, что значительно сократит расходы (не нужно платить за разработку, наполнение и продвижение сайта).

Но первый вариант предоставляет вам абсолютную свободу действий по управлению магазином профессиональной hair-косметики, при которой вам не требуется согласовывать свои действия с деловыми партнёрами.

Также существует важный вопрос: сколько стоит это удовольствие – открыть свой магазин профессиональной косметики для волос?

В целом, расходы, чтобы открыть собственный интернет магазин, можно поделить на несколько категорий:

  • траты на организацию работы оффлайн, онлайн,
  • средства на закупку товаров,
  • плата за функционирование сервера и службы доставки (в дальнейшем).

Разберем все категории затрат подробнее.

№1. Расходы на организацию онлайн работы магазина косметики


Чтобы открыть собственный сайт, необходимо оплатить домен. Окончание на «ru» примерно будет стоить в районе 500-650 рублей за год.

Купить домен для магазина вы можете тут:

Сайт должен выглядеть гармонично и интересно. Дополнительная анимация, графический дизайн и стильное оформление будут не только приятным покупателю визуально, но и создадут некий шарм и неповторимый стиль вашего магазина профессиональной косметики.

Для оформления сайта закажите услуги веб-дизайнера, стоимость которых будет зависеть от ваших пожеланий и квалификации мастера. В среднем, дизайн обойдётся в 40 000 рублей.

Найти лучшего профессионала вы можете на этом портале:

Также можно обратиться к профессиональным студиям в России:

  • #main

Конечно, если вы мастерски обладаете искусством работы в Photoshop, это значительно снизит ваши расходы на дизайн.

Техническая поддержка и хостинг обойдутся примерно в 3000 рублей в месяц.

В сумме, чтобы открыть интернет магазин профессиональной косметики для волос, затраты на оформление, создание и техподдержку сайта в первый месяц работы составят минимум 43 000 рублей.

№2. Расходы на работу магазина косметики оффлайн


Чтобы открыть интернет магазин, недостаточно запустить работу онлайн-сервера, нужно также обеспечить работу оффлайн. Это предполагает организацию рабочего места руководителя и/или менеджера вашего магазина.

Обширный штат для онлайн-магазина не требуется. На начальном этапе управлять работой магазина самостоятельно, тогда рабочее место можно организовать на дому. В дальнейшем, при больших объемах работы вам понадобится офис для сотрудников.

Но даже в этом случае достаточно нанять 1-2 людей на должность менеджеров по продажам. Для доставки заказов проще составить договор на оказание услуг с курьерской службой. Уборку в офисе может делать уборщица с почасовой оплатой, которую достаточно приглашать 1-2 раза в неделю.

Не забудьте заключить договор и с охранной службой: особенно, если офис играет также роль склада. Видеонаблюдение и сигнализация не так уж дорого вам обойдутся, зато сохранят ваши нервы (и деньги – в случае попытки ограбления).

Цены на аренду офисных помещений в Москве зависят от расположения, наличия ремонта и площади. Стоимость 1 квадратного метра стартует от 1 800 рублей в месяц. Для обслуживания небольшого интернет магазина подойдёт офис площадью 15-20 кв. метров.

Чтобы открыть магазин и организовать рабочее место менеджера потребуется компьютер с доступом к интернету, принтер, кассовый аппарат.

№3. Расходы на закупку профессиональной косметики для волос


Не обязательно закупать товары предварительно в больших количествах. Для начала, чтобы успешно открыть интернет магазин, приобретите только самые доступные и популярные на текущий момент товары.

Если на вашем сайте будет доступно около 400 позиций профессиональной hair-косметики, среди которых, к примеру, 60 будут самыми популярными, заказывайте в больших количествах только последние, ТОПовые. Другие 340 позиций косметики для волос докупайте по мере поступления спроса от клиентов.

Приблизительные затраты на покупку профессиональной косметики на старте составят от 400 000 рублей.

Шаг №5. Запускаем сайт

Фото 2

А вот тут начинается самое интересное.

Сам процесс запуска:

  1. Собираем семантическое ядро (что это?)
  2. Составляем дерево категорий (как это делать?)
  3. Наполняем каталог товарами
  4. Формируем информационные страницы
  5. Запуск

Семантические ядро и дерево каталога

Как любая машина не едет без двигателя, так и любой интернет-магазин не может рассчитывать на качественное развитие без семантического ядра. Пропускаете этот шаг – обрекаете себя на кучу проблем в будущем (отсутствие бесплатного трафика, низкая конверсия контекстной рекламы и т.д.). Я вас предупредил :)

Семантическое ядро – это набор запросов, по которым вы хотите, чтобы находили ваш интернет-магазин. Подробно про сбор семантики у меня рассказано в этой статье. Давайте попробуем собрать его для нашей ниши.

Шаг №1. Скачаем Yandex Wordstat Assistant.

Он позволит нам в удобном виде собирать запросы.

Шаг №2. Соберем базовые запросы.

В интернет-магазине косметики может быть несколько точек входа в ваш каталог, и наша задача предусмотреть все возможные. Вот они:

  1. Поиск по бренду. Например, “название бренда купить”, “крем для лица название бренда”. Все такие запросы будут ложиться в ветку по бренду/брендам.
  2. Поиск по назначению. Например, “крем от прыщей купить”, “маска для лица купить”. Все такие запросы ложатся в ветку каталога по назначению.
  3. Поиск по типу. Например, “альгинатная маска для лица купить”, “купить крем для ног с мочевиной”. Все такие запросы ложатся в ветку каталога по типу товара.

Базовые запросы будут якорем для всей вашей семантики.

Шаг №3. Дерево каталога.

Чтобы завершить работы по формированию дерева каталога, осталось сделать две вещи:

  1. На базе основных запросов собрать всю семантику. То есть получить все ключи, которые входят в базовые запросы. Тут по шагам расписал как это сделать.
  2. И сформировать структуру каталога интернет-магазина (здесь по шагам всё на конкретных примерах)

От того насколько качественно вы выполните этот шаг, зависит ваше будущее развитие, трафик из поиска, конверсия контекстной рекламы и многое другое. Каталог, построенный на базе семантического ядра, имеет гораздо большие перспективы, чем построенный на базе вашего воображения :)

Наполнение сайта

Cтраницы каталога

При открытии интернет-магазина косметики и наполнении страниц каталога, обратите внимание на следующее:

Точки входа в каталог
Покупатели могут по-разному входить в каталог. Кто-то ищет через поиск по бренду, кто-то через поиск по назначению, а кто-то просто ищет тип косметики.

И в итоге попадает в карточку товара, которую можно найти тремя разными путями.

Фильтр
Каждая страница каталога должна содержать фильтр. Находясь на странице какого-то бренда, человек всегда должен меть возможность отфильтровать по назначению косметики. А если человек смотрит все крема для лица, у него должна быть возможность отфильтровать по какому-то бренду.

Вот пример фильтра, правда в другой нише:

Товары подгружаются сразу после выбора параметра.

Подборки косметики. Не все хорошо разбираются в косметике, поэтому предложите своим покупателям различного рода подборки косметики на сайте. Например, топ 10 товаров для сухой кожи. Или наиболее популярные товары какого-то бренда. Подобные штуки сильно упрощают поиск.

Очень хорошо работают подборки товара:

  1. У вас проблема Х? Воспользуйтесь таким-то набором
  2. Покупка целой серии косметики одной бренда со скидкой
  3. Комплексный уход за волосами (сразу несколько средств со скидкой)

Качество и количество подборок уже сильно зависят от вашего ассортимента. Ещё примеры:

Не всего посетителю просто сделать выбор, особенно если у вас большой ассортимент. Так упростите его за покупателя :)

Распродажи косметики. Всегда имейте категорию товаров со скидками.

Читайте также: Ниши "с запашком"

Любая скидка всегда должна быть привязана к дате (скидка недели, месяца, времени года). Иначе это не скидка.

Cтраница товара

Карточка товара интернет-магазина косметики отличается от других ниш. Составляющие карточки:

  1. Название товара. Лучше всего называть товары примерно так: “Омолаживающий крем для лица с морской солью Elizavecca Milky Piggy Sea Salt Cream 100мл”. Обязательно должно фигурировать название бренда и объем.
  2. Цена. Ну тут всё ясно :)
  3. Описание. Да, описание нужно для косметики. Для чего применяется, какой эффект даёт. Чем подробнее, тем лучше. Обязательно фото до и после применения, если есть такая возможность.
  4. Состав косметики. Обычно эти данные даёт поставщик.
  5. Характеристики. Такие как объем, упаковка, производитель, подходящий тип кожи, действие и прочее. На базе характеристик обычно строится фильтр, поэтому уделите им особое внимание.
  6. Опции. Это то, что можно выбрать у товара. Например, в карточке товара можно предложить выбрать объем флакона и пересчитать стоимость.
  7. Рекомендуемая косметика. Обязательно рекомендуйте схожую косметику в карточке товара по принципу “К шампуню объемом 100 мл рекомендуем шампунь объемом 250 мл”.
  8. Товары – допродажа. В своей сборке сайта интернет-магазина при отправке товара в корзину во всплывающем окне рекомендуются товары-дополнители по принципу “К шампуню объемом 100 мл рекомендуется кондиционер объемом 100 мл”. Это хорошо повышает средний чек.
  9. Информация о доставке и оплате. Крайне желательно выводить информацию об этом в карточке товара, чтобы покупатель смог оценить сроки и стоимость доставки к нему еще на карточке товара.

Информационные страницы и прочее

После того как у вы подготовите страницы категорий и товаров, вам останется заполнить:

  1. Главную страницу
  2. Страницу “Доставка и оплата“
  3. Страницу “О нас“
  4. Страницу “Х причин купить у нас”
  5. Страницу “Контакты”
  6. Страницу “Отзывы“
  7. Страницу “Гарантии и возврат”
  8. Страницу “Как сделать заказ?”
  9. И подготовить процесс оформления заказа (проверьте, чтобы ваш процесс оформления заказа выполнял рекомендации по аудиту)

Интернет-магазин можно считать наполненным.

Шаг 3. Оформляем форму собственности

В соцсетях можно встретить интернет-магазинчики, работающие просто так, без регистрации формы собственности. Так нельзя: вы же не шарашкина контора, а легальный серьезный бизнесмен. Даже если вас будут уговаривать “поработать так, вдруг ничего не получится!” - не соглашайтесь, иначе вас могут замучить проверками. Зарегистрировать ИП проще простого: подготовить необходимые документы (копию паспорта, ИНН), оплатить пошлину и подать в налоговую по месту жительства.

Что выбрать - ИП или ООО - решает каждый сам. Помните, что ООО лучше открывать, если вы работаете на паях с партнером или сразу начинаете играть по-крупному, а не просто пробуете силы. Да и открыть ООО намного сложнее: понадобится устав, уставной капитал, директор, собрание учредителей, разнообразные протоколы. А если вдруг вы набрали долгов - закрыть его просто так не получится, сначала придется рассчитаться с кредиторами.

Отличие ИП от ООО

Шаг 4. Выбираем ассортимент

Идеальный вариант - если вы сначала протестируете средства на себе, а потом будете смело продавать их, ручаясь за последствия. Но такое, увы, нереально: все линейки не перепробуешь, жизни не хватит. И уж тем более невозможно сделать это до закупки товаров. Поэтому лучше ориентироваться на сарафанное радио, отзывы других продавцов и самих клиентов, а также ассортимент аналогичных сайтов конкурентов. Те товары, на которые больше положительных отзывов, нужно закупать в первую очередь.

Но и про новинки забывать не стоит: корейская косметика тем и хороша, что постоянно развивается и совершенствуется. Сейчас можно смело сказать, что многие модные тенденции берут начало именно из Азии. Поэтому внимательно мониторьте ресурсы южнокорейских производителей, читайте тематические новости (лучше всего на языке оригинала) и будьте в тренде!

Итак, что должно быть в ассортименте:

  • кремы, маски, сыворотки для лица;
  • средства для очищения: пенки, тоники, эмульсии, мицеллярная вода;
  • ВВ- и СС-кремы;
  • патчи - тканевые полоски, пропитанные косметическим средством;
  • шампуни, бальзамы, маски для волос;
  • средства по уходу за телом;
  • декоративная косметика;
  • кисти для макияжа, спонжи;
  • дополнительные товары - прикольные аксессуары, украшения.

Отдельные товары можно собрать в подарочные наборы. Только тс-с: таким образом можно распродать остатки товаров или то, что залежалось на складе.

Ассортимент товаров в интернет-магазине корейской косметики

Шаг 1. Изучаем особенности российского рынка

Корейская косметика появилась на отечественном рынке в 2009-2010 годах и сразу завоевали признание покупателей. Причин тому несколько:

  • косметика из Южной Кореи содержит до 90 процентов натуральных компонентов. Это и знаменитый экстракт улитки, и волшебные масла для кожи, волос и тела, и растительные добавки (женьшень, алоэ), и другие натуральные ингредиенты. Потребители смотрят на фотографии кореянок и хотят выглядеть так же: как правило, у азиаток очень нежная кожа без прыщиков и покраснений. Достигается такой результат не столько чудодейственными средствами, сколько особой многоступенчатой системой ухода, но об этом расскажем позже;
  • отличное качество. Производители Южной Кореи славятся щепетильным отношением к качеству продукции. Если крем или маска не оправдывает ожиданий - ее не начинают усиленно рекламировать, впаривать со скидками, а просто снимают с производства;
  • невысокая стоимость. По сравнению с косметикой класса люкс, цена у корейской косметики приемлемая. Конечно, среди этого сегмента есть и бюджетные марки, и дорогостоящие бренды. Но факт остается фактом: за небольшие деньги потребители получают действительно хорошее качество.

Предприниматели тоже оценили перспективу торговли корейскими средствами красоты. И вот почему:

  • темпы роста корейской косметики растут на несколько процентов в год. Объемы продаж этих товаров достигают до 17 процентов общей продажи косметики! Это серьезный результат;
  • в этом бизнесе отсутствует сезонность. Ну есть, конечно, сугубо летние или зимние товары - например, солнцезащитные средства, против загара, веснушек или покраснений кожи, но в целом косметику женщины покупают круглый год;
  • как мы уже сказали, корейская система ухода за кожей включает в себя несколько ступеней. Например, вечером перед сном женщина должна снять косметику, сделать массаж лица, нанести пенку, затем тоник, эссенцию, сыворотку, маску… Еще не запутались? И все это нужно проделывать каждый день.

Чем эта информация полезна для бизнесмена? Да все просто: при разработке рекламной кампании нужно делать упор на приобретении всех средств линейки сразу, иначе не получится должного результата.

Результаты ДО и ПОСЛЕ применения средства

Разбираемся в бизнесе

Особенности рынка

Несмотря на все кризисы, нестабильную политическую обстановку и прочие важные дела, косметика продается и будет продаваться всегда. Женщины хотят быть красивыми и привлекать внимание мужчин - это нужно помнить. А значит, деньги на ваши товары они найдут при любом раскладе. Я лично знаю многих женщин, которые будут питаться дошираками, но без дорогой туши из дома не выйдут.

Итак, товары косметики и парфюмерии обладают высоким покупательским спросом. Плюс у них высокий оборот. Даже если делать минимальную наценку, вы останетесь в плюсе и получите свою прибыль именно за счет быстрого оборота товаров.

Основные направления

Как следует из названия, это собственно косметика и парфюмерия. Косметика делится на уходовые средства: крема, маски, шампуни и бальзамы, декоративную косметику - помады-туши-пудры. Парфюмерия - элитных брендов, марок попроще или вовсе реплик известных ароматов.

Основные разделы интернет-магазина косметики и парфюмерии

Варианты ведения бизнеса

Вы - производитель. Вы сами производите косметику: владеете заводом по изготовлению масс-маркета, небольшим кустарным производством или делаете тени у себя дома на кухне. В любом случае это облегчает задачу по созданию интернет-магазина: вы избавлены от необходимости общаться с поставщиками и зависеть от них, сами регулируете ассортимент и выпускаете новинки. Словом, это ваш и только ваш бизнес.

Вы - посредник. Вы работаете по стандартной схеме интернет-магазинов: договариваетесь с поставщиками, закупаете товар и оформляете сайт интернет-магазина. В этом случае вы экономите на производстве, закупках оборудования и ингредиентов.

Вы - дропшиппер. В этом случае вы даже не создаете сайт и не покупаете товары, не то что производите сами. Вы организуете взаимодействие между поставщиками, владельцами других интернет-магазинов или производителями - и покупателями косметики. Происходит это так: вы предлагаете свои услуги поставщикам, и если они согласны, оформляете страничку или сообщество в соцсетях. Там размещаете фото товаров, пишите цены и начинаете общаться с потенциальными клиентами. Если они готовы сделать заказ - указываете реквизиты поставщика, и на этом ваша миссия заканчивается. За взаимодействие, общение и мотивирование к совершению покупки вы получаете свой процент.

Целевая аудитория

Конечно, это женский пол: девочки, девушки, женщины и даже бабушки. Это не шутка: стильные леди в возрасте тоже хотят быть красивыми. Нужно учитывать особенности психологии женской ЦА. Во-первых, они часто делают покупки спонтанно: просто потому, что понравился дизайн баночки или подруга рассказывала о чудо-средстве: как не купить. Во-вторых, женщинами при выборе товара движут в основном эмоции, а не логика. Значит, надо делать упор на эмоциональное описание товаров. В-третьих, женщины склонны прислушиваться к мнениям других. Рекомендация популярного бьюти-блогера или звезды экрана может склонить чашу весов к покупке. Отзывы других покупательниц - тоже великая вещь: собирайте их и размещайте на сайте.

Отзывы клиентов

Конкуренты

Их много, прямо скажем. На рынке действуют сотни раскрученных интернет-магазинов, которые предлагают средние цены и что самое важное - скидки и акции. Чтобы хоть как-то не потеряться на их фоне, стоит выбрать узкую нишу на рынке косметики. Это может быть, например, натуральная косметика, косметика с редкими необычными ингредиентами, специальные средства для ухода за татуировками, пирсингом, шрамами, или уникальная косметика от неизвестного в России производителя. Это позволит вам выдержать конкуренцию, закрепиться на рынке и быстрее найти своего покупателя.

Фото 4

Первые шаги

Что нужно делать в первую очередь, регистрироваться или создавать сайт интернет магазина? Ни то, ни другое. Сначала нужно искать поставщиков натуральной косметики. Желательно закупать уже растаможенный товар со всеми необходимыми сертификатами на соответствие… Старайтесь заключать договора с возможностью использование склада поставщика. Тогда вы сократите затраты на аренду помещения для складского хранения, ведь, даже в случае открытия с нуля, интернет магазин, претендующий на лидерство и с видом на высокие доходы должен открыться с нуля с ассортиментом не менее 1500 позиций, на 400 самых ходовых нужно иметь по 5 и больше единиц товара. В итоге получается 21000 единицы. А разве вы сможете хранить у себя дома такую прорву товара?

Если вы являетесь дистрибьютором нескольких компаний, занимающихся прямыми продажами натуральной косметики, которые поощряют активных продавцов бесплатными товарами, вы можете выставлять в свой интернет магазин данные товары и иметь на них накрутку 50-100%. Такая деятельность не одобряется данными компаниями. Однако если на рынках массово продают продукцию oriflamme или AVON, то почему бы не предлагать в интернете тот же «Фаберлик»?

Когда вы разобрались с поставщиками и уверены, что сможете исправно выполнять заказы, не зависимо от их количества можно переходить непосредственно к созданию сайта. Если вы сносно ориентируетесь в интернете и владеете офисными приложениями на среднем уровне вы можете либо попытаться сами создать сайт интернет магазина, используя 1 из шаблонов, которых в интернете не счесть, либо заказать создания сайта под ваш магазин за 40000 рублей, а по мере расширения ассортимента и обрастания сайта дополнительными функциями, доплачивать их доработку, благо дело электронные носители информации это не земельный участок, соответственно, расширять свой магазин онлайн можно сколько угодно. Единственный предел – большие магазины трудно администрировать.

Какова стоимость открытия интернет магазина по продаже косметики?

Открытие магазина в сети Интернет требует следующих расходов:

  • организационные расходы на онлайн;
  • организационные расходы на оффлайн;
  • оборотные средства;
  • затраты на содержание сайта каждый месяц.

Стоит понимать, что есть два способа создания Интернет-магазина:

  • изготовление сайта с нуля;
  • запуск на базе существующей компании.

Если выбор пал на первый вариант, важными являются все составляющие перечисленных расходов. В случае, если веб-сайт будет создаваться на базе готовой компании, часть расходов на оффлайн можно откинуть, поскольку некоторые вопросы, связанные с этим, уже решены. Расходы можно сократить, если предприниматель в первое время будет работать дома и выступать в качестве менеджера интернет-магазина, а товар будет не закупаться, а просто забираться со склада поставщика под заказ.

Особенности и актуальность ниши

Согласно многочисленным исследованиям косметические средства входят в список самых востребованных товаров в интернете. Спрос на данную категорию продукции мало подвластен внешним факторам. Если в период кризиса или нестабильной обстановки в стране потребители не так активно покупают бытовую технику, электронные гаджеты, то интерес к косметике высок при любых обстоятельствах. В большинстве случаев положительная динамика сохраняется за товарами бюджетного и среднего ценового сегмента.

Постоянное прогрессирование данной отрасли рынка связано с психологическими аспектами. Основной упор ниши сделан на женскую аудиторию. Желая хорошо выглядеть, женщины уделяют особое внимание уходу за собой и не скупятся на покупку необходимых средств. Кроме того, со временем товар расходуется и представительницам прекрасного пола приходится периодически пополнять запасы. Облюбовав какой-либо магазин, они часто становятся его постоянными клиентками.

В сфере красоты есть несколько обширных категорий продукции:

  1. Декоративная косметика.
  2. Парфюмерия.
  3. Средства, предназначенные для ухода за волосами, кожей лица, тела.
  4. Предметы личной гигиены.
  5. Натуральная и органическая косметика.
  6. Уход за полостью рта.
  7. Различные аксессуары.
  8. Лечебная и детская косметика.

В некоторых онлайн-магазинах представлены все указанные категории продукции. Часть предпринимателей сужают ассортимент и делают ставки на конкретные направления, считая этот вариант более эффективным. Многие сосредотачиваются на продаже уникальной продукции, эксклюзивных брендов. В последние годы очень популярна продукция, изготовленная на основе натуральных ингредиентов.

Фото 5

Затраты на месячное содержание магазина косметики в Интернете

Общие расходы будут состоять из таких пунктов:

  • аренда небольшого помещения под офис-склад - 20000 рублей в месяц;
  • бухгалтерское сопровождение - 15000 рублей в месяц;
  • оплата коммунальных платежей за телефон и Интернет - порядка 5000 рублей каждый месяц;
  • офисные расходы - 1000 рублей в месяц;
  • оплата выполненного труда менеджером (если такой сотрудник будет наниматься) - 25000 рублей каждый месяц;
  • контекстная реклама - от 20000 рублей в месяц;
  • продвижение магазина в поисковых системах - порядка 20000 рублей ежемесячно;
  • дополнительные рекламные эксперименты - еще 10000 рублей в месяц.

Суммарные затраты получатся приблизительно 116000 рублей.

В самом начале владелец интернет-бизнеса может справляться с функциями менеджера по заказам и менеджера по ассортименту и ценам самостоятельно в целях экономии. В случае, если магазин будет развиваться, а количество заказов расти, рекомендуется взять на работу отдельных сотрудников для выполнения обязанностей менеджеров.

Отдельной статьей расходов является курьерская доставка, однако часто она включается в стоимость заказа. Именно поэтому до тех пор, пока в интернет-магазине по продаже косметики не будет организовано собственное подразделение, выполняющее доставку, рекомендуется пользоваться предоставляемыми услугами курьерских служб, которые специализируются на доставке товаров интернет-магазинов.

Стоит заметить, что на некоторых статьях расходов можно и сэкономить, если есть желание и необходимость. Однако минимальные расходы на создание бизнеса продажи косметики в Интернете составляют 100000 рублей, а ежемесячные затраты на содержание - от 30000 рублей. Примеры цен приведены для Москвы.

Суммарные затраты на создание Интернет-магазина могут отличаться, поэтому сумма должна просчитываться в каждом случае индивидуально.

Шаг 5. Ищем поставщиков

Можно, конечно, найти контакты фабрик-производителей в Южной Корее, но это долго и проблематично. Лучше искать дилеров в России - благо их достаточно. Просто заходите в поисковую систему и ищете поставщиков. Вам попадутся как оптовые, так и розничные варианты продажи. Сначала имеет смысл закупить небольшие партии разных компаний-производителей, чтобы было всего понемногу. Потом, когда торговля пойдет по накатанным рельсам, станет понятно, на что делать упор в ассортименте, а от чего придется отказаться.

Шаг №2. Считаем сколько можно заработать

Положа руку на сердце, тут очень сложно что-либо спрогнозировать, так как стоимость косметики очень сильно варьируется от бренда к бренду.

Если усреднять, то:

  1. Средний чек в профессиональной косметике около 2000-4000 рублей. ~60% покупают больше одного товара.
  2. Стоимость привлечения клиента прямо пропорциональна типу рекламы, которую вы даете. Подробнее читайте ниже в блоке про рекламу. Средняя цифра около 300-700 рублей за клиента, зависит от стоимости косметики и вашего позиционирования.
  3. Стоимость обработки заказа (налоги, звонки, упаковка, подарки и прочее) составляет около 11-13% от среднего чека. Доставка отдельно.
  4. Наценка в профессиональной косметике чаще стремится к 100%, а то и выше.
  5. У большинства поставщиков есть рекомендуемые розничные цены, за которыми они следят. Это нам на руку, чуть позже объясню почему.

Ниша профессиональной косметики крайне перспективна и прибыльна. Ближе к концу статьи я показал скриншоты дохода реальных магазинов, чтобы вы смогли опереться на какие-то факторы.

Шаг №4. Бизнес-процессы

Доставка косметики покупателям

Схема доставки мало чем отличается от схемы доставки других товаров, но есть свои нюансы:

  1. В зимний период времени у курьерских компаний имеет смысл уточнить как перевозятся грузы, так как жидкая косметика может тупо замерзнуть.
  2. Как я уже отмечал выше, у поставщиков косметики довольно-таки неплохие условия в плане закупок, но если у вас несколько поставщиков, возникают проблемы. Например, если в заказе товары от 2 или более поставщиков, то стоимость сбора этого заказа возрастает (ведь забор товара надо будет делать по нескольким адресам). На помощь приходит постепенное наличие своего склада.

Других нюансов не заметил в плане доставки, чего не скажешь про множество нюансов в вопросе открытия интернет-магазина косметики, да? :)

Оплата косметики покупателями

Здесь все типично, как в общей схеме приема платежей:

  1. Наличными курьеру
  2. Наложенный платеж по почте РФ
  3. От онлайн платежей рекомендую отказаться (пока не устаканится ситуация с онлайн кассами)

Ничего нового для тех кто думает как отрыть интернет-магазин косметики :)

Бухгалтерия и юридические вопросы

Крайне подробно этот вопрос описан тут.

Если вкратце, то:

  1. Бухгалтерию ведите в МоёмДеле
  2. Если можете подтвердить расходы на закупки (покупаете в РФ, например), то выбирайте ИП доходы минус расходы.
  3. Если больше работаете с импортными поставщиками косметики, то выбирайте ИП на доходах.

Большинство тех, кто торгует косметикой и работает с поставщиками в РФ, выбирают ИП на доходы минус расходы.

Что нужно делать для того, чтобы Интернет-магазин окупился и приносил стабильный доход

Для того, чтобы магазин в Интернете вышел на самоокупаемость, сумма чистой прибыли должна быть не меньше расходов на ежемесячное содержание с учетом всех налогов и дополнительных возможных расходов.

К примеру, если для выхода на окупаемость прибыль должна быть в 1,5 раза большей, чем все вышеперечисленные затраты, можно сделать вывод, что ежемесячная прибыль должна составлять порядка 170000 рублей. В таком случае магазин будет окупаться.

Если средняя стоимость одной единицы товара в Интернет-магазине - 1000 рублей, при этом торговая наценка порядка 70%, тогда для того чтобы выйти на окупаемость, необходимо продавать порядка 400-440 товаров в месяц, то есть около 20 товаров каждый рабочий день. Для продажи 20 товаров в день, посещаемость сайта должна быть порядка 2000 человек в сутки.

Касательно рекламы стоит сказать, что после нескольких первых месяцев раскрутки может произойти ситуация, в которой 40% посетителей будут приходить сами. Связано это с личными рекомендациями клиентов и повторными продажами. Другие 40% можно получить с помощью контекстной рекламы и поисковой оптимизации, а остальные 20% будут приходить по ссылкам на сторонних сайтах. В таком случае, конверсия будет составлять 1%.

Для того чтобы продвинуть интернет-магазин на начальном этапе, рекомендуется набрать как можно больше пользователей, которые получат свой первый позитивный опыт покупки в магазине. За качеством обслуживания нужно следить, так чтобы клиенты возвращались и совершали покупки других товаров.

Фото 6

Шаг 7. Наполняем сайт контентом

Основной контент - это тексты и фото, буковки и картинки. В нашем случае контент нужен на следующих страницах:

  • главная страница (здесь пишем, кто вы такие, почему продаете корейскую косметику, ваши принципы и ценности. Этакое знакомство с посетителем);
  • карточки товаров (описание косметики, цена, изготовитель, основные характеристики, назначение). Осторожнее с переводом: часто корейские товары не содержат русского текста - придется искать переводчика. Отнеситесь к этому серьезно: обозленные клиенты могут оставить вам негативный отзыв, а конкуренты - воспользоваться вашим промахом;
  • также большое внимание уделите фотографиям: договоритесь с поставщиками, чтобы использовать их фото или сделайте свои: пригласите фотографа, проведите предметную съемку. Для полного эффекта погружения пригласите девушек-моделей восточного типа. Идеально будет, если вы найдете оригинальное видео, как использовать корейскую косметику, и снабдите его качественным переводом;
  • условия заказа и доставки: своеобразный договор продавца и покупателя. Здесь нужно прописать все нюансы пути от совершения заказа до получения клиентом заветной посылки;
  • страница контактов: кто вы и откуда, где находитесь, как с вами связаться.

Способы связи с интернет-магазином

Источники

Использованные источники информации.

  • https://pr-credit.ru/kak-otkryt-internet-magazin-kosmetiki-s-nulya/
  • https://idivpered.ru/2018/12/kak-otkryt-internet-magazin-kosmetiki/
  • https://www.insales.com.ua/blogs/blog/internet-magazin-kosmetiki
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-internet-magazin-professionalnoj-kosmetiki-dlja-volos.html
  • https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-koreyskoy-kosmetiki
  • https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-kosmetiki-i-parfyumerii
  • https://zhivbiz.ru/ideas/beru-kak-otkryt-internet-magazin-kosmetiki.html
  • https://gejzer.ru/plany/internet-magazin-kosmetiki.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий